Strategic Corporate Negotiations: A Framework for Win-Win Agreements

این کتاب با بررسی مفهوم توافق‌های برد-برد، چگونگی ایجاد چالش مهم برای کارآفرینان، مدیران و مشاوران درگیر در مذاکرات پیچیده بین شرکت‌ها را تحلیل می‌کند. نویسنده با ارائه یک مرور کلی و بحث از ادبیات موجود، چارچوبی نظری را برای تجزیه و تحلیل مذاکرات شرکتی ایجاد می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان آن را در موقعیت‌های واقعی پیاده‌سازی کرد. این کتاب یک مطالعه موردی تجربی از صنعت خودرو را ارائه می‌کند و مذاکره فیات کرایسلر در سال 2009 را تجزیه و تحلیل می‌کند و استراتژی‌های عملی را برای کسانی که در مذاکرات شرکتی درگیر هستند، ارائه می‌کند. این کتاب با ارائه اینکه چگونه توافق‌های برد-برد می‌تواند مزیت رقابتی را بهبود بخشد، خواندنی ارزشمند برای پزشکان و محققان خواهد بود.

Exploring the concept of win-win agreements, this book analyses how they pose an important challenge for entrepreneurs, managers and advisors involved in complex negotiations among firms. Providing an overview and discussion of existing literature, the author further develops a theoretical framework for analysing corporate negotiations, and illustrates how this can be implemented in real-life situations. This book presents an empirical case study from the automotive industry and analyses the negotiation between Fiat Chrysler in 2009, offering practical strategies for those involved in corporate negotiations. Presenting how win-win agreements can improve competitive advantage, this book will be an invaluable read for practitioners and scholars alike.