دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Story-Based Selling: Create, Connect, and Close
دانلود کتاب فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن
مشخصات کتاب
Story-Based Selling: Create, Connect, and Close
ویرایش: [Original retail ed.]
نویسندگان: Jeff Bloomfield
سری:
ISBN (شابک) : 1733787003, 9781590792506
ناشر: SelectBooks
سال نشر: 28 May 2014
تعداد صفحات: 129
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 886 Kb
قیمت کتاب (تومان) : 30,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Story-Based Selling: Create, Connect, and Close به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش مبتنی بر داستان: ایجاد، اتصال و بستن
جف بلومفیلد به‌عنوان بنیان‌گذار یک سازمان موفق که متخصصان فروش را آموزش می‌دهد و توسعه می‌دهد، به این فکر کرده است که چرا مشتریان «بله» می‌گویند. واقعا هیچ رازی نیست مردم از افرادی که به آنها اعتماد دارند خرید می کنند. آنها به افرادی که دوست دارند اعتماد می کنند و افرادی را که با آنها ارتباط برقرار می کنند دوست دارند. و او معتقد است که داستان سرایی بهترین راه برای فروشندگان - و همه ما - است تا فوراً به احساس اعتماد و علاقه مشتری متصل شویم. او فکر می‌کند آموزش حرفه‌ای‌های فروش برای بستن معامله با ارائه محصول، بررسی منافع متقابل آن، و غلبه بر مخالفت‌ها و شک و تردید مشتری، اتلاف وقت است. در عوض، او آنها را ترغیب می کند که یک داستان عالی تعریف کنند. آقای بلومفیلد از آخرین تحقیقات در علوم اعصاب برای توضیح روند ارتباط استفاده می کند. حقیقت این است که در طول تعامل فروشنده با مشتریان، افراد به سرعت تصمیمات خود را بر حسب احساسشان استوار می‌کنند، نه طرز فکرشان، بنابراین تلاش برای متقاعد کردن کسی که ابتدا حقایق و ارقام بی‌جان را ارائه می‌کند، خود را شکست می‌دهد. در واقع، این اطلاعات مستقیماً به ناحیه ای از مغز شنونده (مغز چپ) می رود که باعث ایجاد شک و تردید می شود. برای انجام یک معامله، باید با بخش هایی از مغز مشتری که احساسات اعتماد و همدلی را القا می کند، ارتباط برقرار کنیم. با گفتن یک داستان، می‌توانیم فوراً به این احساسات خوب «غذا» متصل شویم و ترس مشتری از «فروش شدن» را از خود دور کنیم. آقای بلومفیلد داستان های جذاب خود را در حین آموزش گام به گام تکنیک های داستان سرایی عمدی - برای ایجاد ارتباط سریع با شنونده، بدون توجه به اینکه چه کسی خرید می کند یا چه چیزی می خواهد بفروشد، می گوید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
As a founder of a successful organization that trains and develops sales professionals, Jeff Bloomfield has given a lot of thought to why customers say "yes." In Story-Based Selling: Create, Connect, and Close, Mr. Bloomfield says it's really no mystery. People buy from people they trust. They trust people they like, and they like people they connect to. And he believes that storytelling is the best way for salespeople—and all of us—to immediately connect to a customer's feelings of trust and liking. He thinks teaching sales professionals to close a deal by presenting their product, probing its mutual benefits, and overcoming the customer's objections and skepticism, is a waste of time. Instead, he urges them to tell a great story. Mr. Bloomfield calls upon the latest research in neuroscience to explain the process of communication. The truth is that during the salesperson's engagement with clients, people quickly base their decisions on how they feel, not the way they think, so trying to persuade someone by first imparting lifeless facts and figures is self-defeating. In fact, this information goes right to an area of the listener's brain (the left brain) that drives doubt and skepticism. To make a deal we need to connect with the parts of the customer's brain that inspire emotions of trust and empathy. By telling a story, we can immediately connect to these good "gut" feelings and drive away the client's fear of "being sold. Mr. Bloomfield tells his own engaging stories while teaching step-by-step techniques of intentional storytelling—to create a fast connection with the listener, no matter who is buying or what a person wants to sell.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب The FINTECH Book: The Financial Technology Handbook for Investors, Entrepreneurs and Visionaries
دانلود کتاب La traduction littéraire: source d’enrichissement de la langue d’accueil
دانلود کتاب Две битвы 1177 и 1216 годов по летописям и по археологическим изысканиям
دانلود کتاب Out of Silence, Sound. Out of Nothing, Something.: A Writers Guide
