Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

رابرت هوهناور تأثیر عوامل شکل‌دهنده تصویر را بر قصد خرید بررسی می‌کند و آن را در زمینه فزاینده مرتبط رفتار خرید واقعی قرار می‌دهد. رویکرد تحقیقاتی او، ترکیب مطالعات کمی آنلاین در گروه هدف با تجزیه و تحلیل فرآیند خرید و نظرسنجی‌های کارشناسانه، دیدگاه‌های جدیدی را در ارزیابی اثربخشی حمایت مالی باز می‌کند. او نشان می‌دهد که برای بستن شکاف بین قصد فرمول‌بندی شده برای خرید و رفتار خرید واقعی، یک فعال‌سازی تحریک‌کننده اقدام خریدار بالقوه ضروری است. یک ماتریس فعال‌سازی، دو کابین حمایت مالی و توصیه‌های عملی برای اقدام، از مسئولین حمایت در اجرای یک حمایت حمایت می‌کند.

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.