Spieltheorie und Marketing

تئوری بازاریابی از اوایل دهه 1970 به شدت در علوم رفتاری لنگر انداخته است. از سوی دیگر، یافته‌های اقتصادی صنعتی به ندرت برای تولید بیانیه‌های توضیحی و طراحی مورد استفاده قرار گرفته‌اند. با این حال، با نظریه بازی‌ها، اقتصاد صنعتی مدرن رویکردی را ارائه می‌کند که پدیده‌هایی را در نظر می‌گیرد که مشخصه عملکرد بازاریابی است. فرانک هوبر بر اساس یک شبکه معرفت‌شناختی تحلیل می‌کند که آیا نظریه بازی دارای ویژگی‌های یک نظریه است و بنابراین می‌تواند به کسب دانش در تحقیقات بازاریابی کمک کند. با توجه به نتایج مثبت، نویسنده عملکرد رویکرد را با استفاده از مثالی از نوآوری های برنامه ریزی بررسی می کند.

Seit Beginn der 70er Jahre zeichnet sich die Marketingtheorie durch eine starke Verankerung in den Verhaltenswissenschaften aus. Industrieökonomische Erkenntnisse wurden dagegen bislang nur selten zur Generierung von Erklärungs- und Gestaltungsaussagen herangezogen. Die moderne Industrieökonomik bietet jedoch mit der Spieltheorie einen Ansatz, der die für die Marketingpraxis charakteristischen Phänomene berücksichtigt. Auf der Basis eines wissenschaftstheoretischen Rasters analysiert Frank Huber, ob die Spieltheorie die Merkmale einer Theorie aufweist und somit zum Erkenntnisgewinn in der Marketingforschung beitragen kann. Aufgrund der positiven Ergebnisse untersucht der Autor die Leistungsfähigkeit des Ansatzes am Beispiel der Planung von Innovationen.