مشخصات کتاب

So verkauft man Versicherungen

ویرایش:  
نویسندگان: Dr. Hans Schleuss (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783409655118, 9783663130543 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1980 
تعداد صفحات: 85 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب اینجوری بیمه میفروشی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب So verkauft man Versicherungen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب اینجوری بیمه میفروشی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب اینجوری بیمه میفروشی

- هر نتیجه گیری باید تجمیع شود. پس از امضا باید به مشتری بگویید که کار درستی انجام داده است. این به تبدیل مشتریان یکباره به مشتریان دائمی کمک می کند. - امضای روی برنامه محصول نهایی نیست. این فقط یک مرحله از موفقیت در رابطه بین مشتری و فروشنده است. - هرکس با یک معامله رابطه با مشتری را به پایان برساند، راه را برای رقابت آماده می کند و خود را از ثمره زحماتش محروم می کند. - هدف باید این باشد: تثبیت و گسترش موفقیت خود از طریق فروش فوری یا بعدی. - آدرس ها، توصیه ها و اطلاعات ارائه شده توسط مشتری به وزن طلا می ارزد. - حفظ پورتفولیو به معنای کشف هر چه بیشتر در مورد آنچه که مشتری را نگران می کند به منظور ارائه مشاوره هدفمند به آنها در آینده است. - حفظ موجودی نیز به معنای استفاده معقول از تنوع مناسبت هاست. مواردی که - از بخش بیمه، یعنی از پیشنهادات شرکت، - از رویدادهای روزانه، از محله یا از همان منطقه تجاری و حرفه ای، - ناشی از تغییرات در منطقه مشتری برای حفظ تماس و فروش بعدی است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

- Jeder Abschluß muß gefestigt werden. Man muß dem Kunden nach der Unterschrift sagen, daß er richtig gehandelt hat. Das hilft, Ein malkunden zu Dauerkunden zu machen. - Die Unterschrift auf dem Antrag ist kein Endprodukt. Sie ist nur eine Erfolgsetappe in der Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. - Wer mit einem Abschluß auch die Beziehung zum Kunden abschließt, bereitet der Konkurrenz den Weg vor und bringt sich um die Früchte seiner Arbeit. - Ziel muß sein: seinen Erfolg durch unmittelbare oder spätere An schlußverkäufe zu festigen und auszubauen. - Adressen, Empfehlungen und Informationen, die der Kunde gibt, sind Gold wert. - Bestandespflege heißt: So viel wie möglich in Erfahrung bringen, was den Kunden betrifft, um ihn auch in Zukunft gezielt zu beraten. - Bestandespflege heißt auch: die Vielzahl der Anlässe sinnvoll einset zen; Anlässe, die sich - aus dem Versicherungsbereich, daß heißt aus dem Angebot der Gesellschaft, - aus dem Tagesgeschehen, aus der Nachbarschaft oder aus dem glei chen Betriebs- und Berufsgebiet, - aus Veränderungen im Bereich des Kunden zur Kontaktpflege und zum Anschlußverkauf bieten.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-8
Zum Einstieg....Pages 9-12
Ein paar Hinweise....Pages 13-14
Selbstorganisation und Planung....Pages 15-23
Beginn des Verkaufsgespräches....Pages 25-29
Bedarfsermittlung....Pages 31-37
Fragetechnik....Pages 39-46
Einwandbehandlung....Pages 47-53
Maßgeschneidertes Angebot....Pages 55-59
Gesprächsführung, Argumentation....Pages 61-68
Versicherungsabschluß....Pages 69-77
Anschlußverkauf und Bestandespflege....Pages 79-85
In die Praxis....Pages 87-89
Back Matter....Pages 91-92

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Algebraic Varieties and System Design

دانلود کتاب The art of data science. A guide for anyone who works with data

دانلود کتاب Action with the Elderly. A Handbook for Relatives and Friends

دانلود کتاب Military Ethics and Peace Psychology: A Dialogue:a Special Issue of Peace and Conflict

دانلود کتاب Direito Processual Constitucional