دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
دانلود کتاب کالاهای سرمایه ای را به این روش میفروشید: از کالاها گرفته تا مهندسی گیاهان: چگونه در مقابل رقابت سخت مشتریان جدیدی را بدست آوریم
مشخصات کتاب
So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
ویرایش: 2
نویسندگان: Tim Oberstebrink (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834946195, 9783834946201
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2014
تعداد صفحات: 154
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 51,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب کالاهای سرمایه ای را به این روش میفروشید: از کالاها گرفته تا مهندسی گیاهان: چگونه در مقابل رقابت سخت مشتریان جدیدی را بدست آوریم: است
در صورت تبدیل فایل کتاب So verkaufen Sie Investitionsgüter: Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب کالاهای سرمایه ای را به این روش میفروشید: از کالاها گرفته تا مهندسی گیاهان: چگونه در مقابل رقابت سخت مشتریان جدیدی را بدست آوریم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب کالاهای سرمایه ای را به این روش میفروشید: از کالاها گرفته تا مهندسی گیاهان: چگونه در مقابل رقابت سخت مشتریان جدیدی را بدست آوریم
چه مبتدی باشید و چه فروشنده باتجربه: این کتاب جعبه ابزار شما
برای موفقیت بیشتر در فروش فنی است. راهنمای ساختاری به شما کمک
می کند تا گام به گام مشتریان جدیدی را به دست آورید. با عوامل
موفقیت مدل های مختلف تعامل آشنا شوید، مرکز خرید مشتریان خود
را تسخیر کنید و بر چرخه فروش از جلسه اولیه تا خدمات پس از
فروش مسلط شوید!
"حتی برای فروشندگان باتجربه، این کتاب به بسیاری از چالش ها
پاسخ می دهد."
فرانک یوتنر، رئیس Miele Vertriebsgesellschaft
Deutschland
"هرکسی که از ابزارهای فروش ارائه شده در اینجا، موفقیت های
تضمین شده فروش را «تولید» خواهند کرد." این کتاب خیلی دیر شده
بود! در اینجا شکاف بین تئوری‌های فروش و تمرین روزمره بسته شده
است."
فرانک فورستر، مدیر عامل، Kronen Küchengeräte GmbH
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr
Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der
strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue
Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren
unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das
Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den
Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum
After-Sales-Service!
„Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf
viele Herausforderungen.“
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft
Deutschland
„Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird
garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central
Europe, Ambach ALI AG
„Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke
zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag
geschlossen.“
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte
GmbH
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-10
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten....Pages 11-29
Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf....Pages 31-41
Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf....Pages 43-56
Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?....Pages 57-68
Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern....Pages 69-128
Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management....Pages 129-147
Arbeiten mit Vertriebs-Datenbanken....Pages 149-151
Back Matter....Pages 153-159
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب College Algebra Enhanced with Graphing Utilities
دانلود کتاب Дәстүрлі қазақ қоғамының әлеуметтік-құқықтық ерекшеліктері
دانلود کتاب How to Read a Book
