مشخصات کتاب

So verkaufen Sie Investitionsgüter : von der commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

ویرایش:  
نویسندگان: Tim Oberstebrink  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783834981066, 3834911674 
ناشر: Gabler 
سال نشر: 2009 
تعداد صفحات: 148 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب So verkaufen Sie Investitionsgüter : von der commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب نحوه فروش کالاهای سرمایه: از کالاها تا مهندسی کارخانه: چگونه می توان در رقابت سخت مشتری های جدید را به دست آورد نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب نحوه فروش کالاهای سرمایه: از کالاها تا مهندسی کارخانه: چگونه می توان در رقابت سخت مشتری های جدید را به دست آورد

«نحوه فروش کالاهای سرمایه ای» یک جعبه ابزار کاربردی برای موفقیت بیشتر در فروش فنی است. چه مبتدی یا یک فروشنده باتجربه باشید: راهنمای ساختاری به شما کمک می کند تا گام به گام مشتریان جدیدی در بخش کالاهای سرمایه ای به دست آورید. شما یاد خواهید گرفت که کدام عوامل موفقیت در مدل های مختلف تعامل اعمال می شود، چگونه می توانید مرکز خرید مشتری خود را تسخیر کنید و بر چرخه فروش از جلسه اولیه تا خدمات پس از فروش تسلط پیدا کنید. همچنین: نحوه برنامه ریزی و اجرای موثر مدیریت حساب کلیدی.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

„So verkaufen Sie Investitionsgüter“ ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service meistern. Außerdem: Wie Sie ein schlagkräftiges Key Account Management planen und umsetzen.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-11
Einleitung: Mut zum Verkaufen!....Pages 13-14
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten....Pages 15-32
Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf....Pages 33-42
Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf....Pages 43-55
Die Kaufentscheider kennen — oder Who is who im Buying Center?....Pages 56-67
Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern....Pages 68-125
Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management....Pages 126-144
Back Matter....Pages 145-151

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Thrift Shopping. Discovering Bargains and Hidden Treasures

دانلود کتاب Browning Automatic Machine Rifle Type D with Detachable Barrel (B.A.R.)

دانلود کتاب Keys to Parenting Your Three Year Old

دانلود کتاب Evaluation in ELT

دانلود کتاب How to Be: A Monk and a Journalist Reflect on Living & Dying, Purpose & Prayer, Forgiveness & Friendship