So geht Verkaufen: Mit 99 nls-Lektionen zum Eliteverkäufer

Front Matter....Pages 1-16
Lektion 1 Der Schlüssel liegt im Bewusstsein....Pages 17-18
Lektion 2 Wer sich verstellt, verliert....Pages 19-20
Lektion 3 Schau mir in die Augen, Kunde....Pages 21-22
Lektion 4 Push the button....Pages 23-24
Lektion 5 Werfen Sie den Anker aus....Pages 25-26
Lektion 6 Eine Sache des Typs....Pages 27-28
Lektion 7 Bauch rein, Brust raus....Pages 29-30
Lektion 8 Spieglein, Spieglein an der Wand....Pages 31-32
Lektion 9 Keine schlechten Botschaften überbringen....Pages 33-34
Lektion 10 Licht aus, Spot an!....Pages 35-36
Lektion 11 Das Pferd frisst keinen Gurkensalat....Pages 37-38
Lektion 12 Die rätselhafte Welt der Gefühle....Pages 39-40
Lektion 13 Die Kraft der Hypnose....Pages 41-42
Lektion 14 Eigenlob stinkt, fremdes Lob duftet nach Rosen....Pages 43-44
Lektion 15 Haken schlagen....Pages 45-46
Lektion 16 Der Ton macht die Musik....Pages 47-48
Lektion 17 Wenn das Kaninchen im Zylinder verschwindet....Pages 49-50
Lektion 18 Du verstehst mich einfach nicht....Pages 51-52
Lektion 19 Schublade auf, Kunde rein, Schublade zu....Pages 53-54
Lektion 20 Mit dem Strom oder doch dagegen....Pages 55-56
Lektion 21 Kaum zu glauben....Pages 57-58
Lektion 22 Drei gewinnt....Pages 59-60
Lektion 23 Mit dem Navi durchs Verkaufsgespräch....Pages 61-62
Lektion 24 Die Macht der Melodie....Pages 63-64
Lektion 25 Skeptische Kunden sind auch nur Kunden....Pages 65-66
Lektion 26 Nachhilfe in Sachen Beziehungspflege....Pages 67-68
Lektion 27 Fragen sind nicht gleich Fragen....Pages 69-70
Lektion 28 Das macht man nicht!....Pages 71-72
Lektion 29 Das Gras auf der anderen Straßenseite....Pages 73-74
Lektion 30 Die Sache mit dem extra Tellerchen....Pages 75-76
Lektion 31 Hinter den Kulissen....Pages 77-78
Lektion 32 Einen Dolmetscher, bitte!....Pages 79-80
Lektion 33 Die Gedanken sind frei....Pages 81-82
Lektion 34 Von Elefanten und Mäusen....Pages 83-84
Lektion 35 Der Plus-Minus-Abschluss....Pages 85-86
Lektion 36 Die Kunst der vagen Formulierung....Pages 87-88
Lektion 37 Kleine Worte, große Wirkung....Pages 89-90
Lektion 38 Auf direktem Weg ins Unterbewusstsein....Pages 91-92
Lektion 39 Fragen über Fragen....Pages 93-94
Lektion 40 Die richtige Brille für jeden Anlass....Pages 95-96
Lektion 41 Wertschätzung und Wertsachen....Pages 97-98
Lektion 42 Der passende Rahmen....Pages 99-100
Lektion 43 Von Machern und anderen Typen....Pages 101-102
Lektion 44 Fragen öffnen Tür und Tor....Pages 103-104
Lektion 45 Die Signale des Körpers....Pages 105-106
Lektion 46 Entschuldigung, worum geht es, bitte?....Pages 107-108
Lektion 47 Yes, we can!....Pages 109-110
Lektion 48 Zielsicher zum Erfolg!....Pages 111-112
Lektion 49 Was wären wir ohne Werte?....Pages 113-114
Lektion 50 Produktstärke und Produktnutzen....Pages 115-116
Lektion 51 Bitte mit Gefühl!....Pages 117-118
Lektion 52 Kommunikation ist keine Einbahnstraße....Pages 119-120
Lektion 53 Wer fragt, gewinnt!....Pages 121-122
Lektion 54 1, 2 oder 3?....Pages 123-124
Lektion 55 Kino im Kopf....Pages 125-126
Lektion 56 Nicht nur Kinder lieben Geschichten....Pages 127-128
Lektion 57 Gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete....Pages 129-130
Lektion 58 Sehen und gesehen werden....Pages 131-132
Lektion 59 Die große Kunst des Zuhörens....Pages 133-134
Lektion 60 Gleich und doch ganz anders....Pages 135-136
Lektion 61 Niemand ist eine Insel....Pages 137-138
Lektion 62 Gut ist nicht gut genug....Pages 139-140
Lektion 63 Werfen Sie Ihre Angel auch im Netz aus....Pages 141-142
Lektion 64 Die alles entscheidende Frage....Pages 143-144
Lektion 65 Darf es auch ein bisschen mehr sein?....Pages 145-146
Lektion 66 Denn jetzt wissen sie, was sie tun....Pages 147-148
Lektion 67 Der Preis ist heiß....Pages 149-150
Lektion 68 Nicht um jeden Preis....Pages 151-152
Lektion 69 Eine Frage der Überzeugung....Pages 153-154
Lektion 70 Keep in touch....Pages 155-156
Lektion 71 Murphys Gesetz....Pages 157-158
Lektion 72 Stille Post....Pages 159-160
Lektion 73 Das imaginäre Bankkonto füttern....Pages 161-162
Lektion 74 Damit der Pfeil in die Mitte trifft....Pages 163-164
Lektion 75 Gute Kommunikation....Pages 165-166
Lektion 76 Mehr Kontakte – mehr Umsatz!....Pages 167-168
Lektion 77 Revanchieren nicht vergessen....Pages 169-170
Lektion 78 Stuck State ade!....Pages 171-172
Lektion 79 Der richtige Zeitpunkt....Pages 173-174
Lektion 80 Wer ist der Busfahrer in Ihrem Leben?....Pages 175-176
Lektion 81 Der Tischbein-Glaubenssatz....Pages 177-178
Lektion 82 Seien Sie ein Fluss in der Wüste!....Pages 179-180
Lektion 83 Wie haben Sie heute Ihr Brötchen bestellt?....Pages 181-182
Lektion 84 Teufelchen links, Engelchen rechts....Pages 183-184
Lektion 85 Das Gesichterbuch....Pages 185-186
Lektion 86 Vertraut machen mit dem Unvertrauten....Pages 187-188
Lektion 87 Visualisieren mit Witz....Pages 189-190
Lektion 88 Es ist noch kein Meister .......Pages 191-192
Lektion 89 Von Männern und Mäusen....Pages 193-194
Lektion 90 Frühstück bei Tiffany....Pages 195-196
Lektion 91 Was wäre, wenn?....Pages 197-198
Lektion 92 Die Reicher-Scheich-Theorie....Pages 199-200
Lektion 93 Kunden richtig einschätzen....Pages 201-202
Lektion 94 Wer schreibt, der bleibt....Pages 203-204
Lektion 95 Die Drei-Tabletten-Methode....Pages 205-206
Lektion 96 Das Fünf-Glocken-Prinzip....Pages 207-208
Lektion 97 Die Landkarte ist nicht das Gebiet....Pages 209-210
Lektion 98 Die SOM-Strategie....Pages 211-212
Lektion 99 Schritt für Schritt zum Erfolg!....Pages 213-214
Back Matter....Pages 215-220