دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So uberzeugen Sie Ihre Kunden
دانلود کتاب ظاهر مطمئن در فروش فنی: چگونه مشتریان خود را متقاعد کنید
مشخصات کتاب
Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So uberzeugen Sie Ihre Kunden
ویرایش: 3. Aufl.
نویسندگان: Dirk Preußners (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834932204, 9783834970701
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2012
تعداد صفحات: 203
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 8 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 28,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب ظاهر مطمئن در فروش فنی: چگونه مشتریان خود را متقاعد کنید: فروش/توزیع/مرکز تماس/خدمات مشتری، مدیریت/کسب و کار برای حرفه ای ها، بازاریابی، مهندسی، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So uberzeugen Sie Ihre Kunden به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب ظاهر مطمئن در فروش فنی: چگونه مشتریان خود را متقاعد کنید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب ظاهر مطمئن در فروش فنی: چگونه مشتریان خود را متقاعد کنید
فروش محصولات فنی باکیفیت تنها با تخصص فنی دیگر امکان پذیر نیست. شما فقط در صورتی این فرصت را دارید که شایستگی حرفه ای خود را ثابت کنید و مشتریان خود را به طور حرفه ای متقاعد کنید که مطمئن به نظر برسید. Dirk Preußners که خود یک مهندس آموزش دیده است، سالها تجربه در فروش فنی بین المللی دارد. این به طور واضح و عملی توضیح می دهد که چگونه می توانید ظاهر شخصی خود را در تماس با مشتری با تلاش اندک بهبود بخشید تا موفقیت خود را در فروش افزایش دهید.
"به عبارت دیگر، فقط در این صورت باید از نظر حرفه ای و احساسی متقاعد کننده باشید. آیا می توانید این کار را انجام دهید."
Dr. نوربرت لوهان، VDI Verlag GmbH
جدید در ویرایش سوم: مصاحبه با مدیران شرکت‌های دارای محصولات و خدمات فنی، که تجربیات خود را گزارش می‌دهند و نکات تخصصی ارائه می‌دهند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.
„Mit anderen Worten, Sie müssen fachlich wie emotional überzeugen, nur dann können Sie das Geschäft machen.“
Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-18
Front Matter....Pages 19-19
Kompetenz sichtbar machen....Pages 21-26
Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen....Pages 27-36
Fragetechnik und aktives Zuhören....Pages 37-48
Argumentations-Judo....Pages 49-61
Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen....Pages 62-72
Tisch-Etikette für die Vertriebspraxis....Pages 73-85
Front Matter....Pages 87-87
Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition....Pages 89-98
Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk....Pages 99-105
Sicheres Auftreten in Präsentationen....Pages 106-119
Sicheres Auftreten in Verhandlungen....Pages 120-135
Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld....Pages 136-152
Front Matter....Pages 153-153
Sichtbare Kompetenz von A bis Z....Pages 153-173
Front Matter....Pages 175-175
„Der Kunde will wissen, mit wem er es zu tun und was er zu erwarten hat – schließlich will er für seine Investition den für ihn besten Gegenwert haben.“....Pages 177-185
„Das Modell des ‚lonesome riders‘ hat für einen erfolgreichen Vertrieb ausgedient.“....Pages 186-190
„Wir nehmen auch die Preisdrücker ernst!“....Pages 191-194
„Bleiben Sie immer ehrlich und machen Sie keine Zugeständnisse, die nachher nicht eingehalten werden können.“....Pages 195-200
„Mein Tipp für Young Professionals: Natürlich sein und echtes Interesse an den Aufgaben des Kunden zeigen.“....Pages 201-204
Back Matter....Pages 205-210
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Fantastic Dreaming: The Archaeology of an Aboriginal Mission (Worlds of Archaeology)
دانلود کتاب Nonverbal behavior in interpersonal relations
دانلود کتاب The fourth Janko group
