Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So uberzeugen Sie Ihre Kunden

فروش محصولات فنی باکیفیت تنها با تخصص فنی دیگر امکان پذیر نیست. شما فقط در صورتی این فرصت را دارید که شایستگی حرفه ای خود را ثابت کنید و مشتریان خود را به طور حرفه ای متقاعد کنید که مطمئن به نظر برسید. Dirk Preußners که خود یک مهندس آموزش دیده است، سالها تجربه در فروش فنی بین المللی دارد. این به طور واضح و عملی توضیح می دهد که چگونه می توانید ظاهر شخصی خود را در تماس با مشتری با تلاش اندک بهبود بخشید تا موفقیت خود را در فروش افزایش دهید.

"به عبارت دیگر، فقط در این صورت باید از نظر حرفه ای و احساسی متقاعد کننده باشید. آیا می توانید این کار را انجام دهید."

Dr. نوربرت لوهان، VDI Verlag GmbH

جدید در ویرایش سوم: مصاحبه با مدیران شرکت‌های دارای محصولات و خدمات فنی، که تجربیات خود را گزارش می‌دهند و نکات تخصصی ارائه می‌دهند.

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

„Mit anderen Worten, Sie müssen fachlich wie emotional überzeugen, nur dann können Sie das Geschäft machen.“

Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Neu in der 3. Auflage: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.