دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Shopper Intimacy: A Practical Guide to Leveraging Marketing Intelligence to Drive Retail Success
دانلود کتاب صمیمیت خریدار: یک راهنمای عملی برای استفاده از هوش بازاریابی برای موفقیت در خرده فروشی
مشخصات کتاب
Shopper Intimacy: A Practical Guide to Leveraging Marketing Intelligence to Drive Retail Success
ویرایش: 1
نویسندگان: Rick DeHerder. Dick Blatt
سری: Pearson Custom Business Resources
ISBN (شابک) : 013707543X, 9780137075430
ناشر: FT Press
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 257
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 38,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Shopper Intimacy: A Practical Guide to Leveraging Marketing Intelligence to Drive Retail Success به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب صمیمیت خریدار: یک راهنمای عملی برای استفاده از هوش بازاریابی برای موفقیت در خرده فروشی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب صمیمیت خریدار: یک راهنمای عملی برای استفاده از هوش بازاریابی برای موفقیت در خرده فروشی
بازاریابی خرده‌فروشی دستخوش تغییرات فاجعه‌باری است که به دلیل تحولات در رسانه‌ها، نگرش‌های مصرف‌کننده و خود صنعت خرده‌فروشی به وجود آمده است. خرده‌فروشان می‌دانند که باید در بازاریابی سرمایه‌گذاری بیشتری کنند، هم برای ایجاد برند و هم برای افزایش فروش. اما چگونه؟ در صمیمیت خریدار، دو متخصص برجسته اولین راهنمای جامع و مبتنی بر تحقیق را برای ایجاد برنامه‌های بازاریابی خرده‌فروشی برنده ارائه می‌کنند. نویسندگان با تکیه بر یک دهه تحقیقات مشتری، این موارد را معرفی می کنند:
- یک سیستم شروع تا پایان برای برنامه ریزی و اجرای موثر کمپین ها
- ابزارهای جدید قدرتمند برای تأثیرگذاری بر رفتار خریداران و کسب نتایج بهتر.
- تکنیک‌های عملی و قابل اجرا برای اندازه‌گیری عملکرد - از جمله یک رویکرد پیشرفت برای اندازه‌گیری بازگشت سرمایه از دیدگاه همه سهامداران.
- مدلهای بهترین شیوه برای ادغام تحقیقات داخلی و سندیکایی.
- تحلیل روند برای کمک به خرده فروشان برای ترسیم مسیر آینده بازاریابی و موقعیت مناسب خود.
صمیمیت خریدار شامل مطالعات موردی گسترده، نمودارها، تصاویر، و تصاویر طراحی شده برای تعمیق درک بازاریابان است. مهم‌تر از همه، یادگیری‌های عملی را ارائه می‌کند که در همه بخش‌های خرده‌فروشی، با داده‌هایی برای پشتیبانی از نتیجه‌گیری نویسندگان، و تکنیک‌هایی برای به‌کارگیری موفقیت‌آمیز آن‌ها را نشان می‌دهد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Retail marketing is undergoing cataclysmic change, driven by upheavals in media, consumer attitudes, and the retail industry itself. Retailers know they must invest more heavily in marketing, both to build brands and to drive sales. But how? In Shopper Intimacy, two leading experts offer the first comprehensive, research-based guide to building winning retail marketing programs. Drawing on a decade of customer research, the authors introduce:
- A start-to-finish system for planning and executing effective campaigns.
- Powerful new tools for influencing shopper behavior and driving better results.
- Practical, workable techniques for measuring performance – including a breakthrough approach for measuring ROI from the standpoint of all stakeholders.
- Best practices models for integrating internal and syndicated research.
- Trend analysis to help retailers chart the future trajectory of marketing, and position themselves appropriately.
Shopper Intimacy contains extensive case studies, charts, pictures, and illustrations designed to deepen marketers’ understanding. Above all, it presents practical learnings that cut across all retail segments, with data to support the authors’ conclusions, and techniques for successfully applying them.
فهرست مطالب
Contents......Page 10
Introduction......Page 16
Utilizing REAP to Deliver Consistent Results......Page 22
Shopper Analysis Integration......Page 27
Case Studies......Page 32
Overview......Page 40
Phase One—POPAI’s Channel Studies......Page 41
Overview......Page 58
Learning One: Retail Marketing Execution Techniques Concentrated......Page 62
Learning Two: Marketing Messages Concentrated......Page 63
Learning Three: Huge Premium for Excellence......Page 64
Learning Four: Brand Size Drives Outpost Display Activity......Page 65
Learning Five: Category Response Varies Widely by Message Location......Page 66
Learning Six: Borrowed Interest Has a Disproportionate Impact on Smaller Brands......Page 67
Learning Eight: Store Is Not Overloaded with Retail Marketing Material......Page 68
Learning Nine: Effectiveness Ratio Predicts Sales Success......Page 70
Learning Ten: Retailer Analysis Yields Success sImplementation Model......Page 71
Overview......Page 78
Learning One: Many Key Results Consistent with Other Studies......Page 79
Learning Three: Message Matters......Page 80
Learning Four: Promotion/Advertising Consistently Enhances Impact......Page 83
Learning Five: Brand-Focused Messages More Effective......Page 85
Learning Seven: Value Message Drives Private Label......Page 87
Learning Nine: RFID Tracking Delivers Reliable, Real-Time Data......Page 89
Learning Ten: Retail Audience and CPM Very Attractive......Page 90
Definitions......Page 94
Potential Reach......Page 96
In-Store Rating Points......Page 97
Cost Per Thousand (CPM)......Page 98
Audience Delivery Worksheet......Page 99
Phase One Summary......Page 100
Phase Two—Nielsen’s PRISM Project......Page 104
Research Learnings......Page 108
Summary......Page 111
Overview......Page 116
Market Tests......Page 118
Examples of Retail Marketing Ratios......Page 125
Potential Applications......Page 131
Recap......Page 132
Summary......Page 134
The Retail Marketing Model Shifts......Page 135
Retail Marketing Definition......Page 140
Shopper Understanding......Page 141
Summary......Page 158
Financial Impact of Presentation Optimization......Page 160
Retail Success Drivers......Page 165
Leveraging Related Items......Page 192
Shaping Opportunities......Page 202
Emotional Power......Page 203
Practical Learnings......Page 206
Summary......Page 209
Applying Learning and Traditional Tools......Page 212
Managing Online Dynamics......Page 222
Online Tools......Page 223
Delivering Results......Page 230
Retail Tools......Page 234
Return on Investment Models......Page 238
Achieving Success Through Shopper Intimacy......Page 244
C......Page 250
E......Page 251
M......Page 252
P......Page 254
Q-R......Page 255
S......Page 256
W-X-Y-Z......Page 257
