دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Selling to Win
دانلود کتاب فروش برای برنده شدن
مشخصات کتاب
Selling to Win
ویرایش: 4th ed
نویسندگان: Denny. Richard
سری:
ISBN (شابک) : 9780749466329, 9781621985488
ناشر: Kogan Page
سال نشر: 2013
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 37,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب فروش برای برنده شدن: کسب و کار و اقتصاد -- توزیع ، تجارت و اقتصاد -- بازاریابی -- عمومی ، فروش ، ، تجارت و اقتصاد -- توزیع ، تجارت و اقتصاد -- بازاریابی -- عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Selling to Win به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش برای برنده شدن نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش برای برنده شدن
ستایش برای فروش برای برنده شدن؛ فهرست؛ پیشگفتار؛ درباره نویسنده؛ پیشگفتار؛ معرفی؛ چگونه از این کتاب حداکثر نتایج را بدست آوریم. 01 فروش در چشم انداز; ارائه کلاسیک؛ "نه بدون شرطی سازی"؛ وقتی مشتری می‌گوید «نه» چه کاری نباید انجام داد. فروشندگان بد چگونه هستند؟ چگونه مشتری را وادار کنیم که «بله» بگوید؛ چگونه حرفه ای شوم؟ متخصصان فروش چه می کنند؟ 02 برنامه ریزی برای برنده شدن؛ شش سیلندر فروش حرفه ای; چه شکلی به نظر میایی؟؛ تاکتیک های سازمانی؛ نگهداری سوابق خوب؛ 03 عنصر حیاتی؛ 1 این میل است، نه توانایی، که موفقیت را تعیین می کند. ریچارد دنی \"\"پدرخوانده فروشندگی\"\" است و فروش برای برنده شدن خود را به عنوان یک متن فروش بین المللی پرفروش و کلاسیک تثبیت کرده است. ریچارد، یکی از الهام‌بخش‌ترین سخنرانان تجاری جهان، به هزاران فروشنده کمک کرده است تا به بهترین‌ها تبدیل شوند، و در این کتاب پرفروش توضیح می‌دهد که چگونه تکنیک‌های برنده خود را عملی کند. این نسخه بیست و پنجمین سالگرد فروش برای برنده شدن به طور کامل بازبینی و به روز شده است و حاوی نکات فروش بی نظیر تری است. شما توصیه های آزمایش شده و آزمایش شده را در مورد چگونگی:؟ زمانی که ارزان ترین نیستید، فروش بگیرید. ضرب و شتم.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Praise for Selling to Win; Contents; Foreword; About the author; Preface; Introduction; How to get maximum results from this book; 01 Selling in perspective; The classic presentation; 'No no conditioning'; What not to do when the customer says 'No'; What are bad salespeople like?; How to get a customer to say 'Yes'; How do I become a professional?; What do sales professionals do?; 02 Planning to win; The six cylinders of professional selling; What do you look like?; Organization tactics; Keeping good records; 03 The vital ingredient; 1 It's desire, not ability, that determines success.;Richard Denny is the ""godfather of salesmanship"" and Selling to Win has established itself as an international best-seller and classic sales text. One of the world's most inspirational business speakers, Richard has helped countless thousands of salespeople to become high flyers, and in this bestselling book he explains how to put his winning techniques into action. This 25th anniversary edition of Selling to Win has been fully revised and updated and is packed with even more unbeatable sales tips. You'll find tried and tested advice on how to:? get a sale when you are not the cheapest;? beat.
فهرست مطالب
Praise for Selling to Win
Contents
Foreword
About the author
Preface
Introduction
How to get maximum results from this book
01 Selling in perspective
The classic presentation
'No no conditioning'
What not to do when the customer says 'No'
What are bad salespeople like?
How to get a customer to say 'Yes'
How do I become a professional?
What do sales professionals do?
02 Planning to win
The six cylinders of professional selling
What do you look like?
Organization tactics
Keeping good records
03 The vital ingredient
1 It's desire, not ability, that determines success. 2 Set your goals3 Planning your goals
4 Believe in you
5 Become a 'How can I do it better?' sort of person
6 See the oak tree in the acorn
7 Develop the habit of thanking and complimenting people
8 Build your confidence
9 Handle the difficult times
10 Be enthusiastic
04 Finding the time
E-mail --
help or hindrance?
05 Finding the business
Existing customers
Newspapers
Home sales
Prospecting
Direct mail
Website
Networking clubs
Referrals
Follow your customers
Research
Business cards
Sources of new business
The passive approaches
06 Getting the appointment. Stage 1Stage 2
The cold telephone method
Voicemail
Some tips on making the most of your telephone calls
07 The rules of professional selling
Rule 1: Sell to people
Rule 2: Sell yourself
Rule 3: Ask the right questions
Rule 4: Listen
Rule 5: Link features to benefits
Rule 6: Sell the results
Rule 7: Don't rely on logic
Rule 8: Be selective in the use of product knowledge
Rule 9: Identify your unique sales points (USPs)
Rule 10: Don't catch 'priceitis'
Rule 11: Price condition
Rule 12: Don't just talk, show
Rule 13: Don't knock the competition
08 The sales presentation. The seven 'classical' stages09 Closing the sale
The golden rule of closing the sale
Difficult closes
Not closing
10 The principles of professionalism
Make it easy to say 'Yes'
Use your prospects' terminology
Both win or both lose
Don't prejudge
Don't catch 'big-caseitis'
Replace that sale
Waterproof the sale
Plan each contact
Vary your voice
Be trustworthy
Tell the bad news
Welcome complaints
Sell others in
Buyer motivators
Use people's names
Say 'Thank you'
Sell the 'add-ons'
Good words
Don't talk down
Be remembered
Don't sit in receptions
11 Giving real service. The unexpected or the extra serviceRecognizing clients' achievements
Helping your clients
Be positive
The personal approach
Handling your product
12 Handling objections
Prevention, not cure
The three-stage process to deflect objections
Common objections
13 Negotiation
The principles of negotiation
14 Letter writing
Short letters work
Short paragraphs work
Make your letters easy to read
Avoid over-complex language
Avoid jargon
Keep control
Be a good news carrier
15 Body language
Mirroring
Eyes
Space
Seating
Height
Posture
Lies
Groups
16 Avoiding the negative.
