Selling Real Estate Services: Third-Level Secrets of Top Producers

'' فروش خدمات املاک به شما نشان می دهد که چگونه از فروشنده بودن دست بردارید و شریک باشید. مفهوم سطح سوم باب پاتر به شما کمک می کند که برنده شوید، لذت بیشتری ببرید و وفاداری مشتری بیشتری ایجاد کنید. این کتاب بازی برای موفقیت است.» —راجر تی استاباخ، رئیس اجرایی قاره آمریکا، جونز لانگ لاسال، و مؤسس شرکت استاباخ

«این فقط فروش نیست. این در مورد برنده شدن است. درست به موقع برای یکی از رقابتی ترین بازارهای یک نسل. برای برنده شدن آماده باشید." -رابرت ا. اورتیز، مدیر اجرایی - عملیات ایالات متحده، Cushman & Wakefield Inc.

"فروش سطح سوم باب پاتر یک رویکرد پیشرفته و پیشرفته برای ایجاد اعتماد، نشان دادن ارزش و برنده شدن چه در زمینه املاک و مستغلات تازه کار باشید و چه یک کهنه کار باتجربه، این کار شما را به سطح بالاتری می برد.» - کریگ رابینز، مدیر ارشد دانش، Colliers International

«توسعه کسب و کار هرگز برای شرکت های املاک و مستغلات موفق متوقف نمی شود. باب پاتر آن را دریافت می کند، و استراتژی ها و تکنیک های ساده او را می توان بلافاصله در یک سازمان فروش محور پیاده سازی کرد. این کتاب یک جواهر است." - تام دانلی، رئیس و مدیر ارشد اجرایی، توسعه چشم انداز ValleyCrest

"به ندرت کتاب ها جوهره موفقیت در صنعت ما را نشان می دهند. فروش سطح سوم به فرد کمک می کند تا بفهمد چگونه روابط متعهدانه بلندمدت با مشتریان ایجاد می کنید. این کتاب نقشه راه تبدیل شدن به یک تولید کننده برتر است. من فقط امیدوارم که رقابت من آن را نخواند!» - دن واینی، مدیر عامل، جنسلر

'' Selling Real Estate Services shows you how to stop being a vendor and start being a partner. Bob Potter's Third-Level concept will help you win more, have more fun, and build greater client loyalty. It's a playbook for success.'' —Roger T. Staubach, Executive Chairman for the Americas, Jones Lang LaSalle, and founder of The Staubach Company

''It's not just about selling; it's about winning. Just in time for one of the most competitive markets in a generation. Be prepared to win.'' —Robert A. Ortiz, Executive Managing Director – U.S. Operations, Cushman & Wakefield Inc.

''Bob Potter's Third-Level Selling offers a progressive, advanced approach to building trust, demonstrating value, and winning. Whether you are new to real estate or a seasoned veteran, it will take your career to the next level.'' —Craig Robbins, Chief Knowledge Officer, Colliers International

''Business development never stops for successful real estate companies. Bob Potter gets it, and his simple strategies and techniques can be implemented immediately across a sales-oriented organization. This book is a gem.'' —Tom Donnelly, President and COO, ValleyCrest Landscape Development

''Rarely do books capture the essence of success in our industry. Third-Level Selling helps one understand how you build long-term committed relationships with clients. This book is a road map to becoming a top producer; I only hope that my competition doesn't read it!'' —Dan Winey, Managing Principal, Gensler