دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب SELL THE WAY YOU BUY: A Modern Approach To Sales That Actually Works (Even On You!)
دانلود کتاب فروش به روش خرید: رویکردی مدرن برای فروش که در واقع کار می کند (حتی برای شما!)
مشخصات کتاب
SELL THE WAY YOU BUY: A Modern Approach To Sales That Actually Works (Even On You!)
ویرایش:
نویسندگان: PRIEMER DAVID
سری:
ISBN (شابک) : 9781989603208, 1989603203
ناشر: Page Two
سال نشر: 2020
تعداد صفحات: 288
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 52,000
در صورت تبدیل فایل کتاب SELL THE WAY YOU BUY: A Modern Approach To Sales That Actually Works (Even On You!) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش به روش خرید: رویکردی مدرن برای فروش که در واقع کار می کند (حتی برای شما!) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش به روش خرید: رویکردی مدرن برای فروش که در واقع کار می کند (حتی برای شما!)
آخرین باری که از صحبت کردن با یک فروشنده لذت بردید چه
زمانی بود؟
دیوید پریمر در زمانی که یک معاون رئیس در Salesforce بود، این
اتفاق افتاد: همان تاکتیک‌های فروش که تیمش استفاده می‌کردند روی
او کار نمی کند در حالی که شرکت - و کل حرفه او - با ذوق و شوق
بیشتری عمل می کرد، آنها فاقد آگاهی عاطفی و همدلی بودند. به زبان
ساده: آنها به روشی که خرید می کردند نمی فروختند.
حقیقت این است که، ما به عنوان خریداران، اغلب از مسیرها و
مکانیسم هایی که به وسیله آن تصمیمات خرید می گیریم آگاه نیستیم،
و مشتریان همیشه از آن مطلع نیستند. از آنچه می خواهند یا نیاز
دارند مطمئن باشند. در فروش به روشی که خرید می کنید، پرایمر روش
های علمی پشتیبانی شده برای درک مشتری، شناسایی نیازهای آنها و
حرکت آنها به سمت راه حل مناسب را نشان می دهد، همه اینها در عین
حال اجتناب از رفتارهایی که باعث می شود یک فرد معمولی از
فروشندگان بیزار باشد. فروش به روش خرید
چیزی فراتر از قرار دادن خود به جای مشتری است. این در مورد
یادگیری نحوه پرسیدن سوال، نحوه گوش دادن، نحوه بیان یک داستان
برند قانع کننده و نحوه صحبت با مشتریان به روشی انسانی است که
واقعاً ارتباط برقرار می کند. به طور خلاصه: به روشی که خرید می
کنید بفروشید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
When was the last time you enjoyed talking to a
salesperson?
While a Vice President at Salesforce, David Priemer had an
epiphany: the very sales tactics his team was using were not
working on him. While the company―and his entire profession―was
acting with more than enough gusto, they lacked emotional
awareness and empathy. Put simply: they were not selling the
way they buy.
The truth is that, as buyers, we’re not often aware of the
pathways and mechanisms by which we make purchasing decisions,
and customers aren’t always sure about what they want or need.
In Sell the Way You Buy, Priemer reveals scientifically
supported methods of understanding your customer, identifying
their needs, and moving them toward the right solution, all
while avoiding the behaviors that make the average person
dislike salespeople. Sell the Way You Buy
is about much more than putting yourself in the
customer’s shoes. It’s about learning how to ask questions, how
to listen, how to tell a compelling brand story, and how to
talk to customers in a human way that truly connects. In short:
to sell the way you buy.
