Sell Different!: All New Sales Differentiation Strategies to Outsmart, Outmaneuver, and Outsell the Competition

استراتژی‌های جدید تغییر دهنده بازی برای پیشی گرفتن، مانور دادن و فروش بیشتر از رقبا!

فروشندگان در تعقیب معاملات برنده با رقابت شدیدی روبرو هستند. تفاوت‌ها در ویژگی‌ها و عملکردهای محصول لحظه به لحظه کوچک‌تر می‌شوند و همیشه برای خریداران معنی‌دار نیستند.

چگونه می‌توانید از این بسته متمایز شوید و نه تنها حساب کاربری را به دست آورید، بلکه در قیمت‌ها برنده شوید. می‌خواهید؟

کتاب پیشگامانه و پرفروش قبلی لی بی سالز، تمایز فروش، فروشندگان مسلح با استراتژی‌هایی برای متمایز کردن آنچه می‌فروشند و نحوه فروششان آی تی. فروش متفاوت! مؤلفه جدیدی از استراتژی تمایز فروش را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند برای تعدادهای بیشتر با قیمت‌هایی که می‌خواهید برنده شوید، از رقبا پیشی بگیرید، مانور دهید و فروش بیشتری داشته باشید. این کتاب ابزارهایی را در اختیار شما قرار می دهد که برای ایجاد حساب های جدید و رشد حساب های موجود نیاز دارید.

راهبردهای عملی و اثبات شده ارائه شده در Sell Different! عبارتند از:

• چگونه سرسخت ترین رقیب خود را شکست دهید (نکته:  این کسی نیست که شما فکر می کنید)
• یک برنامه 16 مرحله ای عملی برای دستیابی و درگیر شدن با مشتریان بالقوه
• پیدا کردن موارد بیشتر بهترین مشتریان شما (آسانتر از آن چیزی است که فکر می کنید)
• به دست آوردن ارجاعات بیشتر از آنچه تصور می کردید
• فروش مجازی و نحوه استفاده از پتانسیل آن
• خنثی سازی ترس تغییراتی که خریداران را فلج می‌کند و معاملات را از بین می‌برد
• ساختار برنامه‌های آزمایشی که معاملات شما را پیش می‌برد
• شناسایی فرد مهمی که برای برنده شدن معاملات بیشتر با قیمت‌های مورد نظر شما نیاز است
• حل مشکلات بسته شدن و رفع مشکل واقعی که موفقیت شما را محدود می کند
• تشخیص و حل چالش برانگیزترین اعتراض فروش - قیمت!
• کاری که 99.999٪ از فروشندگان انجام نمی دهند، اما باید
• li>
• توسعه روابط حساب ها برای افزایش درآمد و قفل کردن رقابت
• چگونه در مقایسه فروشندگان با ورزشکاران حرفه ای به یک نقص بزرگ رسیدگی کنیم
• و خیلی، خیلی بیشتر!
• li>

اگر فروشنده، مدیر اجرایی یا صاحب کسب و کاری هستید که می‌خواهید معاملات بیشتری با قیمت‌هایی که می‌خواهید برنده شوید، این کتاب برای شما مناسب است.

Game-changing new strategies to outsmart, outmaneuver, and outsell your competition!

Salespeople face fierce competition in their pursuit of winning deals. Differences in product features and functions get smaller by the minute and are not always meaningful to buyers.

How do you stand out from the pack and not just land the account, but win deals at the prices you want?

Lee B. Salz’s previous ground-breaking, bestselling book, Sales Differentiation, armed salespeople with strategies to differentiate both what they sell and how they sell it. Sell Different! provides a new component of Sales Differentiation strategy to help you outsmart, outmaneuver, and outsell the competition to win more deals at the prices you want. This book provides you with the tools you need to land new accounts and grow existing ones.

The practical, proven strategies presented in Sell Different! include:

• How to defeat your toughest competitor (hint:  it’s not who you think it is)
• An actionable 16-phase plan to reach and engage elusive prospects
• Finding more of your best clients (it’s easier than you think)
• Acquiring more referrals than you ever dreamed possible
• Virtual selling and how to harness its potential
• Neutralizing the fear of change that paralyzes buyers and kills deals
• Structuring pilot programs that advance your deals
• Identifying the critical person needed to win more deals at the prices you want
• Solving closing problems and fixing the real issue limiting your success
• Dissecting and resolving the most challenging sales objection — price!
• What 99.999% of salespeople don’t do, but should
• Expanding account relationships to explode revenue and lock out the competition
• How to address a major flaw when comparing salespeople with professional athletes
• And much, much more!

If you are a salesperson, executive, or business owner who desires to win more deals at the prices you want, then this book is for you.