Scenarios in Marketing: From Vision to Decision

دسته بندی: بازاریابی: تبلیغات
ویرایش: 1 
نویسندگان: Gill Ringland,  Laurie Young,  Andrew Curry,  David Young,  Tim Westall,  Merlin Stone,  David Haigh,  Graham Clark,  Don Scultz,  Crawford Hollingworth,  Lloyd Burnett  
سری:  
ISBN (شابک) : 0470032723, 9780470058589 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2006 
تعداد صفحات: 246 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 50,000

شما این کتاب را انتخاب کرده اید احتمالاً به این معنی است که شما یک بازاریاب هستید، سناریوهایی را شنیده اید و می خواهید بدانید که آنها چه کاری می توانند برای شما انجام دهند. آیا آنها می توانند به مسائل بازاریابی روزمره مانند برندها، کانال ها و روابط کمک کنند؟ پاسخ بله است. سناریوها که ریشه در نیازهای مشتری دارند، شکاف بین استراتژی شرکت و تاکتیک های بازاریابی را پر می کنند. آنها سلاحی برای درک غیب و چارچوبی برای اندیشیدن به چیزهای غیر قابل تصور هستند. مطالعات موردی فراوان این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه به شرکت‌های برتر مانند Pfizer، Nestle و Courvoisier در انجام این کار کمک کرده‌اند، و درس‌های عملی آن نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند دقیقاً همین کار را برای شما انجام دهند.

Gill Ringland و Laurie یانگ مشارکت کنندگان برتر را جمع آوری کرده است تا اولین گزارش ساده از برنامه ریزی سناریو را برای بازاریابان ارائه دهد. در فصل‌های خواندنی، آنها نشان می‌دهند که چگونه، با ادغام سناریوها در مجموعه ابزار بازاریابی گسترده‌تر، می‌توانید سازمان خود را مشتری محورتر کنید و دامنه وسیع‌تری از امکانات را نسبت به رقبای خود در نظر بگیرید. آنها بررسی می کنند که چگونه سناریوها خلاقیت را در طیف وسیعی از برنامه های بازاریابی مصرف کننده - حتی در بخش های FMCG - هدایت کرده اند و نقش آنها را در توزیع، مدیریت کانال، مدیریت برند و استراتژی مدیریت مشتری تعریف می کنند. در نهایت، آنها نشان می‌دهند که چگونه سناریوهای بازاریابی می‌توانند به ارتقای نوآوری شرکت‌های بزرگ‌تر کمک کنند.

تصاویر غنی که توسط سناریوها ترسیم شده‌اند، استراتژی کسب‌وکار را رویایی‌تر و خلاقانه‌تر کرده‌اند، و آنها نیز می‌خواهند همین کار را با استراتژی بازاریابی انجام دهند. این کتاب را بخوانید و مطمئن شوید که این سازمان شماست که قلم مو را در دست دارد.

You've chosen this book. Which probably means you're a marketer, you've heard of scenarios and you want to know what they can do for you. Can they help with everyday marketing issues like brands, channels and relationships? The answer is yes. Rooted in customer needs, scenarios bridge the gap between corporate strategy and marketing tactics. They are a weapon for perceiving the unseen and a framework for thinking the unthinkable. This book's wealth of case studies will show you how they've helped top companies like Pfizer, Nestle and Courvoisier to do just that, and its practical lessons will show how they can do exactly the same for you.

Gill Ringland and Laurie Young have gathered top-flight contributors to offer the first straightforward account of scenario planning for marketers. In readable chapters they show how, by integrating scenarios into the wider marketing toolkit, you can make your organization more customer-driven and consider a wider range of possibilities than your competitors. They explore how scenarios have driven creativity in a range of consumer marketing applications - even in FMCG sectors - and define their role in distribution, channel management, brand management and customer management strategy. Finally, they show how marketing scenarios can help to promote wider corporate innovation.

The rich pictures painted by scenarios have made business strategy more visionary and creative, and they're set to do the same with marketing strategy. Read this book, and make sure it's your organization holding the brush.

 Content: Introduction to scenario planning / Gill Ringland --
 Securing future revenue / Laurie Young --
 Marketing strategy and scenarios / Paul Fifield --
 Scenario planning and innovation / Tim Westall --
 Scenarios in customer management / Merlin Stone and Neil Woodcock --
 Scenarios in brand valuation and brand portfolio strategy / David Haigh --
 Marketing communication : radical or rational change? / Don E. Schultz --
 Scenarios for fast moving sectors / Andrew Curry, Lloyd Burdett, and Crawford Hollingworth --
 Conclusions.