مشخصات کتاب

Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work

ویرایش: Fifth Edition 
نویسندگان: Roddy Mullin  
سری:  
ISBN (شابک) : 074945704X, 9780749457044 
ناشر: Kogan Page 
سال نشر: 2010 
تعداد صفحات: 281 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب ارتقا Sales فروش: نحوه ایجاد ، پیاده سازی و ادغام کمپین هایی که واقعاً کارساز هستند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب ارتقا Sales فروش: نحوه ایجاد ، پیاده سازی و ادغام کمپین هایی که واقعاً کارساز هستند

پیشبرد فروش یکی از قدرتمندترین سلاح های موجود در اختیار کارکنان فروش و بازاریابی است و بیش از هر نوع بازاریابی دیگری مورد استفاده قرار می گیرد - زیرا کار می کند. تقریباً 60 درصد از خریداران به طور منظم هر ماه از نوعی پیشبرد فروش استفاده می‌کنند. نسخه پنجم با نمونه‌های عملی و همچنین مطالعات موردی جدید و به‌روز شده، جزئیات پیشرفت‌های جدید در پیشبرد فروش را بررسی می‌کند و راه‌هایی را که در آن می‌توان از آن استفاده کرد را بررسی کرد. در ارتباط با رسانه های جدید مانند تلویزیون تعاملی، تبلیغات مبتنی بر وب و بازاریابی تلفن همراه. تبلیغات فروش همچنین روش‌های آزموده‌شده‌ای را که شرکت‌ها برای پیشروی استفاده می‌کنند برجسته می‌کند و پیشنهادات برنده‌ای را نشان می‌دهد که مشتریان جدیدی را به دست می‌آورد و مشتریان فعلی را راضی نگه می‌دارد. موضوعات تحت پوشش عبارتند از: ارتقاء فروش و مشتری. هدف از ترویج فروش؛ ارتقای فروش چه کاری می تواند انجام دهد؛ نحوه استفاده از تکنیک های مختلف، از جمله تبلیغات مشترک و پیشنهادات آماده. چگونه خلاق باشیم چگونه از تامین کنندگان استفاده کنیم، چگونه تبلیغات را اجرا کنیم. پاسخگویی بازاریابی و تحقیقات و تبلیغات بین المللی فروش. این نسخه از ارتقای فروش یک متن اصلی برای دیپلم ISP است و نویسنده از بازخورد فارغ التحصیلان برای مرتبط ساختن ویرایش پنجم به دانشجویان استفاده کرده است - هر فصل دارای یک سؤال خودآموزی تعاملی است - و - بخش بازخورد - در حالی که همچنان آن را به عنوان یک ابزار قدرتمند برای پزشک حفظ می کند. چه شرکت شما یک استارت‌آپ کوچک باشد یا یک کسب‌وکار بین‌المللی، ارتقای فروش برای همه کسانی که می‌خواهند حتی در شرایط سخت اقتصادی از رقبای خود جلوتر باشند، ضروری است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Sales promotion is one of the most powerful weapons available to sales and marketing staff, and is used more than any other type of marketing- because it works. Almost 60% of sonsumers regularly take advantage of some form of sales promotion each month.Packed with practical examples as well as new and updated case studies, the fifth edition details new developments in sales promotion, exploring the ways in which it can be used in conjunction with new media such as interactive TV, web-based advertising and mobile marketing. Sale Promotion also highlight the tried and tested mnethods that companies use to stay ahead, revealing the winning offers that gain new customers and keep existing ones happy. Topics covered include: sales promotion and the customer; the purpose of sales promotion; what sales promotion can do; how to use different techniques, including joint promotions and of-the-shelf offers; how to be creativem how to use suppliers, how to implement a promotion; marketing accountability and research and international sales promotions.This edition of Sales Promotion is a core text for ISP diploma, and the author has utilized graduate feedback to make the fifth edition relevant to students- each chapter features an interactive self-study question-and-feedback section- while still maintaining it as a potent tool for the practitioner. Whether your company is a small start-up or an international business, Sales Promotion is essential for all those who want to get ahead and stay ahead of their competitors, even during difficult economic climates.

فهرست مطالب

Table of contents
......Page 4
List of case studies......Page 7
Foreword......Page 10
Preface to the fifth edition......Page 11
Introduction......Page 20
PART I......Page 28
Customers and their behaviour......Page 30
Why do you need to start with the customer?......Page 33
The new marketing mix – the offer, the six Cs and matching the customer expectation......Page 36
It’s all in the mind of the customer......Page 38
Sales promotion and ethics......Page 41
Case studies......Page 43
Introduction to the business process......Page 46
The promotional mix......Page 49
Business and marketing objectives......Page 52
Value and price......Page 55
Marketing tactics and strategies......Page 57
The marketing plan......Page 59
Case studies......Page 61
The 12 core promotional objectives......Page 64
Case studies......Page 74
From promotional objective to promotional brief......Page 79
Promotional mechanics......Page 82
Case studies......Page 85
Types of creativity......Page 92
Creative promotions case studies......Page 93
Thinking creatively......Page 96
Creative techniques......Page 99
Making the most of your idea......Page 101
Case studies......Page 103
6 How to use suppliers......Page 106
Sales promotion agencies......Page 107
Handling houses......Page 112
Point-of-purchase manufacturers......Page 113
Promotional risk management companies......Page 116
Specialist printers......Page 119
Field marketing agencies......Page 120
Premium sourcing houses......Page 121
Case studies......Page 123
The components......Page 125
A structured process......Page 131
Implementation......Page 135
8 Self-regulation and the law......Page 137
Self-regulation in the United Kingdom......Page 138
UK law......Page 141
Case studies......Page 142
Marketing accountability: how to define success, set KPIs, and measure and evaluate promotions......Page 146
Research......Page 151
Case studies......Page 156
PART II......Page 158
Free accommodation......Page 160
Holiday vouchers......Page 162
Discount coupons......Page 164
Two-for-one flights......Page 166
High street vouchers......Page 167
Insurance offers......Page 168
Packaged schemes......Page 170
Digital print (formerly film) and collectables promotions......Page 172
Case studies......Page 173
Planning principles......Page 179
Referral coupon promotions......Page 183
Charity promotions......Page 184
Loyalty schemes......Page 187
Case studies......Page 189
How prices are set......Page 194
Segment pricing......Page 197
Immediate discounts......Page 198
Delayed discounts......Page 202
Coupons......Page 205
Finance deals......Page 208
Trade price promotions......Page 211
Case studies......Page 214
13 Premium promotions......Page 219
On-pack offers......Page 220
With-purchase premiums......Page 222
Free mail-ins......Page 223
Brand extension promotions......Page 226
Business gifts......Page 228
Case studies......Page 230
14 Prize promotions......Page 236
Competitions......Page 238
Free draws......Page 243
Instant wins......Page 245
Games......Page 247
Probability promotions......Page 248
Case studies......Page 251
15 International sales promotion......Page 257
Types of international promotion......Page 258
Localizing the global......Page 261
Case studies......Page 263
Further information......Page 268
Index......Page 275

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The Language of Morals (Oxford Paperbacks)

دانلود کتاب Person-Centred Therapy: A Clinical Philosophy (Advancing Theory in Therapy)

دانلود کتاب Out of Sight: Crime, Youth and Exclusion in Modern Britain

دانلود کتاب Karma Chakme's Mountain Dharma, Vol. 4

دانلود کتاب Theoretical Physics on the Personal Computer