مشخصات کتاب

Sales Management The Brian Tracy Success Library

ویرایش:  
نویسندگان: Brian Tracy  
سری: Brian Tracy success library 
ISBN (شابک) : 9780814436301, 9780814436295 
ناشر: AMACOM--American Management Association 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 552 کیلوبایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت فروش کتابخانه موفقیت برایان تریسی: مدیریت فروش.، رهبری.، کسب و کار و اقتصاد / مدیریت صنعتی، کسب و کار و اقتصاد / مدیریت، کسب و کار و اقتصاد / علم مدیریت، کسب و کار و اقتصاد / رفتار سازمانی

در صورت تبدیل فایل کتاب Sales Management The Brian Tracy Success Library به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش کتابخانه موفقیت برایان تریسی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت فروش کتابخانه موفقیت برایان تریسی

وظیفه مدیر فروش استخدام، مدیریت و ایجاد انگیزه در یک تیم برتر از متخصصان فروش با عملکرد بالا است. این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه این کار را انجام دهید. برایان تریسی، کارشناس فروش مشهور جهان، دهه‌ها را صرف مطالعه آنچه موفق‌ترین مدیران فروش و حرفه‌ای‌ها را از بقیه متمایز می‌کند - و اکنون در این راهنمای جیبی، این استراتژی‌های ساده اما قدرتمند را ارائه می‌کند. . خوانندگان شش ویژگی کلیدی یک تیم فروش برنده را کشف خواهند کرد و یاد خواهند گرفت که چگونه: قهرمانان فروش را انتخاب و استخدام کنند - آنها را با پای راست شروع کنند - اهداف روشنی را تعیین کنند - برنامه فروش را تعیین کنند - الهام بخش مجردی باشند. هدف - نشان دادن احترام و قدردانی - ایجاد انگیزه در افراد با انگیزه‌های مناسب - تقویت خودپنداره آنها برای افزایش درآمد - توسعه برندگان از طریق مربیگری و آموزش مداوم - راه‌حل‌های فروش طوفان فکری - اندازه‌گیری نتایج - انجام بررسی‌های عملکردی که بازی را تغییر می‌دهد - نظم و انضباط موثر - -استخدام عملکرد ضعیف -به عنوان مثال رهبری کنید یک منبع فشرده اما ضروری، فروش مدیریت به خوانندگان کمک می کند اثربخشی نیروی فروش خود را افزایش دهند، بهبود بخشند. نتیجه نهایی آنها، و پیشرفت شغلی و رضایت خود در این فرآیند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

The job of the sales manager is to recruit, manage, and motivate a top team of high-performing sales professionals. This book shows you how to do it. World-renowned sales expert Brian Tracy has spent decades studying what sets the most successful sales managers and professionals apart from the rest--and now in this pocket-sized guide, he distills these simple but powerful strategies. Readers will discover the six key characteristics of a winning sales team and learn how to: Select and recruit sales champions - Start them off on the right foot - Establish clear objectives - Determine a sales plan - Inspire singleness of purpose - Demonstrate respect and appreciation - Motivate people with the right incentives - Boost their self-concept to boost revenue - Develop winners through continuous coaching and training - Brainstorm sales solutions - Measure results - Conduct game-changing performance reviews - Discipline effectively - De-hire poor performers -Lead by example A compact but essential resource, Sales Management will help readers increase the effectiveness of their sales force, improve their bottom line, and advance their own career and satisfaction in the process.

فهرست مطالب

Content: Introduction --
The role of the sales manager --
Build a great sales team --
Selecting champions --
Start them off right --
Manage by sales objectives --
The psychology of sales success --
Practice the performance formula --
Improve your leadership style --
Reward sales performance --
Develop winning salespeople --
Plan sales activities --
Satisfy salespeople's basic needs --
The 80/20 rule in sales management --
Use the canei method --
Brainstorming for sales improvements --
Discipline salespeople effectively --
Let your poor performers go --
Lead by example --
The control valve on performance --
Four keys to building salespeople --
Courage, the vital quality of success.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Forensic Psychology in Germany: Witnessing Crime, 1880–1939

دانلود کتاب The Global Resurgence of Religion and the Transformation of International Relations: The Struggle for the Soul of the Twenty-First Century

دانلود کتاب What Evolution Is

دانلود کتاب Advances in Geophysical Methods Applied to Forensic Investigations: New Developments in Acquisition and Data Analysis Methodologies

دانلود کتاب How to Prepare, Stage, and Deliver Winning Presentations