ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing

دانلود کتاب مدیریت فروش که کار می کند: چگونه در جهانی بفروشیم که هرگز تغییر نمی کند

Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing

مشخصات کتاب

Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing

ویرایش:  
نویسندگان:   
سری:  
ISBN (شابک) : 1633698769, 9781633698765 
ناشر: Harvard Business Review Press 
سال نشر: 2021 
تعداد صفحات: 352
[353] 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 10 Mb 

قیمت کتاب (تومان) : 39,000



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 5


در صورت تبدیل فایل کتاب Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش که کار می کند: چگونه در جهانی بفروشیم که هرگز تغییر نمی کند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت فروش که کار می کند: چگونه در جهانی بفروشیم که هرگز تغییر نمی کند



در این راهنمای هوشمند، عملی و مبتنی بر تحقیق، فرانک سسپیدز، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد، استراتژی‌های فروش ضروری را برای جهانی که هرگز از تغییر باز نمی‌ماند، ارائه می‌کند.

ظهور تجارت الکترونیک. اطلاعات بزرگ. هوش مصنوعی با توجه به این روندها (و بسیاری دیگر)، شکی نیست که فروش در حال تغییر است. اما بسیاری از خرد متعارف کنونی گمراه‌کننده هستند و توسط داده‌های تجربی پشتیبانی نمی‌شوند.

اگر شما به‌عنوان یک مدیر نتوانید واقعیت را از هیاهو جدا کنید، بر اساس فرضیات نادرست تصمیم‌گیری خواهید کرد و در یک بازار رقابتی، در نهایت از کسانی که درک دقیق‌تری از محیط فروش فعلی دارند، عقب می‌مانند.

در این کتاب بی‌معنی، فرانک سسپیدز، کارشناس فروش و استاد مدرسه بازرگانی هاروارد، ابزارهایی را در اختیار مدیران فروش و مدیران اجرایی قرار می‌دهد که برای جدا کردن آن‌ها نیاز دارند. سیگنال از نویز این موارد عبارتند از:

  • استخدام و به کارگیری استعدادهای مناسب
  • پرداخت و تشویق نیروی فروش شما
  • بهبود بازگشت سرمایه از برنامه های آموزشی خود
  • یک مدل فروش جامع ایجاد کنید
  • قیمت های مناسب را تنظیم و آزمایش کنید
  • یک رویکرد چند کاناله بسازید و مدیریت کنید

مملو از نمونه های جذاب ، تحقیقات روشنگرانه و تشخیص های مفید، مدیریت فروش که کار می کند به مدیران فروش کمک می کند تا یک تیم فروش عالی بسازند، یک استراتژی بهینه ایجاد کنند و از هیاهو و مدها دوری کنند. فروشندگان برای پاسخگویی به تغییرات مجهزتر خواهند بود، مدیران اجرایی قادر خواهند بود ROI را ردیابی و تسریع کنند، و خوانندگان متوجه خواهند شد که چرا بهبود فروش یک مسئولیت اجتماعی و همچنین اقتصادی برای تجارت است.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

In this smart, practical, and research-based guide, Harvard Business School professor Frank Cespedes offers essential sales strategies for a world that never stops changing.

The rise of e-commerce. Big data. AI. Given these trends (and many others), there's no doubt that sales is changing. But much of the current conventional wisdom is misleading and not supported by empirical data.

If you as a manager fail to separate fact from hype, you will make decisions based on faulty assumptions and, in a competitive market, eventually fall behind those with a keener grasp of the current selling environment.

In this no-nonsense book, sales expert and Harvard Business School professor Frank Cespedes provides sales managers and executives with the tools they need to separate the signal from the noise. These include how to:

  • Hire and deploy the right talent
  • Pay and incentivize your sales force
  • Improve ROI from your training programs
  • Create a comprehensive sales model
  • Set and test the right prices
  • Build and manage a multichannel approach

Brimming with fascinating examples, insightful research, and helpful diagnostics, Sales Management That Works will help sales managers build a great sales team, create an optimal strategy, and steer clear of hype and fads. Salespeople will be better equipped to respond to changes, executives will be able to track and accelerate ROI, and readers will understand why improving selling is a social as well as an economic responsibility of business.



فهرست مطالب

Contents
Ch 1: Introduction
Part One: People
	Ch 2: Hiring
	Ch 3: Training and Development
	Ch 4: Performance Management and Coaching
Part Two: Process
	Ch 5: Constructing and Clarifying Sales Models
	Ch 6: Managing, Maintaining, and Reconstructing Sales Models
	Ch 7: Compensation and Incentives
Part Three: Pricing and Partners
	Ch 8: Pricing and Customer Value
	Ch 9: Testing and Linking Price with Your Sales Model and Selling Behaviors
	Ch 10: Building and Managing a Multichannel Approach
Ch 11: Conclusion
Notes
Index
Acknowledgments
About the Author




نظرات کاربران