مشخصات کتاب

Sales management simplified ; the straight truth about getting exceptional results from your sales team

ویرایش:  
نویسندگان: Weinberg. Mike  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780814436431, 0814436447 
ناشر: Amacom -- American Management Association 
سال نشر: 2016 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 421 کیلوبایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت فروش ساده شده است حقیقت مستقیم در مورد گرفتن نتایج استثنایی از تیم فروش خود: برنامه ریزی کسب و کار، مدیریت، مدیریت فروش، فروش، فروش، سازمان فروش

در صورت تبدیل فایل کتاب Sales management simplified ; the straight truth about getting exceptional results from your sales team به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش ساده شده است حقیقت مستقیم در مورد گرفتن نتایج استثنایی از تیم فروش خود نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت فروش ساده شده است حقیقت مستقیم در مورد گرفتن نتایج استثنایی از تیم فروش خود

پیشگفتار / توسط Jeb Blout مقدمه -- حقیقت آشکار از خط مقدم : چرا این همه فروش -- همانطور که رهبر پیش می رود ، سازمان نیز پیش می رود -- فرهنگ فروش بدون هدف فرهنگ فروش بدون نتیجه است -- شما نمی توانید به طور موثر اجرا کنید یک تیم فروش زمانی که در دامن مزخرف دفن شده‌اید - بازی crm desk jockey مساوی با رهبری فروش نیست - شما می‌توانید مدیریت کنید، می‌توانید بفروشید، اما نمی‌توانید هر دو را به یکباره انجام دهید - یک مدیر فروش می‌خواهد این کار را انجام دهد. قهرمان باشید یا قهرمان باشید -- وقتی مدیر کلاه ایمنی رئیس آتش نشانی را به سر می گذارد ، فروش ها متضرر می شوند -- مشکل با استفاده از یک سایز متناسب با استعدادهای فروش این است که یک اندازه است -- چشم پوشی از افراد کم کار همیشگی آسیب بیشتری می رساند -- از شما متوجه شوید -- جبران و رضایت با همان چهار حرف شروع می شود -- فرهنگ ضد فروش قلب تیم فروش را از بین می برد -- مدیر ارشد "کارشناس فروش" غالباً بیشتر ضرر می کند تا سود -- کارآفرین و رویایی رهبران فراموش می‌کنند که افراد آن‌ها نمی‌توانند کاری را که می‌توانند انجام دهند - فقدان مربیگری و راهنمایی باعث تولید فروشندگان ناکارآمد می‌شود - فروشندگان آماتور صرفاً به‌عنوان فروشندگان، فروشندگان کالا و کالا تلقی می‌شوند - رهبران فروش به دنبال اسباب‌بازی‌های جدید براق هستند که به دنبال جادو هستند. bullet -- کمک عملی و چارچوبی ساده برای به دست آوردن نتایج استثنایی از تیم فروش شما -- یک چارچوب ساده شفافیت را برای مدیر فروش فراهم می کند -- فرهنگ فروش سالم همه چیز را تغییر می دهد -- مدیران فروش باید به طور اساسی زمان خود را برای ایجاد یک برنده تخصیص دهند - - فرهنگ فروش - جلسات منظم 1:1 متمرکز بر نتایج بین مدیر فروش و هر فروشنده فرهنگ فروش شما را متحول می کند - جلسات فروش مولد تیم را همسو می کند، تجهیز می کند و انرژی می بخشد - مدیران فروش باید با فروشندگان وارد میدان شوند - - مدیریت استعداد می تواند رهبر فروش را بسازد یا از بین ببرد - هدف گذاری استراتژیک: تیم خود را در مسیر درست هدایت کنید - مدیر فروش باید اطمینان حاصل کند که تیم برای نبرد مسلح است - مدیران فروش باید نبرد را زیر نظر داشته باشند و در زمان خود بی رحم باشند - - نمایه؛ پیشگفتار / توسط جب بلوت - مقدمه - حقیقت صریح از خط مقدم: چرا این همه فروش - همانطور که رهبر پیش می رود، سازمان نیز پیش می رود - فرهنگ فروش بدون هدف، فرهنگ فروش بدون نتیجه است - - شما نمی توانید به طور موثر یک تیم فروش را اداره کنید، زمانی که در دام مزخرفات دفن شده اید - بازی crm desk jockey مساوی با رهبری فروش نیست - شما می توانید مدیریت کنید، می توانید بفروشید، اما نمی توانید هر دو را همزمان انجام دهید - یک مدیر فروش یا می‌خواهد قهرمان بسازد یا قهرمان شود - وقتی مدیر کلاه ایمنی رئیس آتش نشانی را به سر می‌گذارد، فروش‌ها متضرر می‌شوند - مشکل یک سایز متناسب با استعدادهای فروش این است که یک اندازه است - چشم‌پوشی بر افراد کم‌عملکرد همیشگی صدمات بیشتری وارد می کند -- از آنچه که فکر می کنید -- جبران خسارت و رضایت از همان چهار حرف شروع می شود -- فرهنگ ضد فروش قلب تیم فروش را از بین می برد -- مدیر ارشد "کارشناس فروش" اغلب آسیب بیشتری می زند. بهتر از خوب -- رهبران کارآفرین و رویا فراموش می کنند که افراد آنها نمی توانند کاری را که می توانند انجام دهند -- فقدان مربیگری و راهنمایی باعث تولید فروشندگان ناکارآمد می شود -- فروشندگان آماتور صرفاً به عنوان فروشندگان ، فروشندگان کالا و کالا تلقی می شوند -- رهبران فروش تعقیب می کنند اسباب بازی های جدید براق در جستجوی گلوله جادویی - کمک عملی و چارچوبی ساده برای به دست آوردن نتایج استثنایی از تیم فروش شما - یک چارچوب ساده شفافیت را برای مدیر فروش فراهم می کند - فرهنگ فروش سالم همه چیز را تغییر می دهد - مدیران فروش باید به طور اساسی تخصیص مجدد دهند. زمان آنها برای ایجاد یک برنده -- فرهنگ فروش -- جلسات منظم 1:1 متمرکز بر نتایج بین مدیر فروش و هر فروشنده فرهنگ فروش شما را متحول می کند -- جلسات فروش مولد تیم را هماهنگ، تجهیز و نیرو می بخشد -- مدیران فروش باید دریافت کنند حضور در میدان با فروشندگان - مدیریت استعداد می تواند رهبر فروش را بسازد یا از بین ببرد - هدف گذاری استراتژیک: تیم خود را در مسیر درست هدایت کنید - مدیر فروش باید اطمینان حاصل کند که تیم برای جنگ مسلح است - مدیران فروش باید نبرد را زیر نظر داشته باشند. و نسبت به زمان خود بی رحم باشند -- فهرست

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Foreword / by Jeb BloutIntroduction -- Blunt truth from the front lines : why so many sales -- As goes the leader, so goes the organization -- A sales culture without goals is a sales culture without results -- You can't effectively run a sales team when you're buried in crap -- Playing crm desk jockey does not equate to sales leadership -- You can manage, you can sell, but you can't do both at once -- A sales manager either wants to make heroes or be the hero -- Sales suffer when the manager wears the fire chief's helmet -- The trouble with one size fits all sales talent deployment is that one size -- Turning a blind eye to the perennial underperformer does more damage -- Than you realize -- Compensation and complacency start with the same four letters -- An anti-sales culture disengages the heart of the sales team -- The big ego senior executive "sales expert" often does more harm than good -- Entrepreneurial, visionary leaders forget that their people can't do what they can do -- The lack of coaching and mentoring produces ineffective salespeople -- Amateurish salespeople are perceived simply as vendors, pitchmen and commodity sellers -- Sales leaders chase shiny new toys searching for the magic bullet -- Practical help and a simple framework to get exceptional results from your sales team -- A simple framework provides clarity to the sales manager -- A healthy sales culture changes everything -- Sales managers must radically reallocate their time to create a winning -- Sales culture -- Regular 1:1 results-focused meetings between sales manager and each salesperson will transform your sales culture -- Productive sales meetings align, equip, and energize the team -- Sales managers must get out in the field with salespeople -- Talent management can make or break the sales leader -- Strategic targeting : point your team in the right direction -- The sales manager must ensure the team is armed for battle -- Sales managers must monitor the battle and be ruthless with their time -- Index.;Foreword / by Jeb Blout -- Introduction -- Blunt truth from the front lines : why so many sales -- As goes the leader, so goes the organization -- A sales culture without goals is a sales culture without results -- You can't effectively run a sales team when you're buried in crap -- Playing crm desk jockey does not equate to sales leadership -- You can manage, you can sell, but you can't do both at once -- A sales manager either wants to make heroes or be the hero -- Sales suffer when the manager wears the fire chief's helmet -- The trouble with one size fits all sales talent deployment is that one size -- Turning a blind eye to the perennial underperformer does more damage -- Than you realize -- Compensation and complacency start with the same four letters -- An anti-sales culture disengages the heart of the sales team -- The big ego senior executive "sales expert" often does more harm than good -- Entrepreneurial, visionary leaders forget that their people can't do what they can do -- The lack of coaching and mentoring produces ineffective salespeople -- Amateurish salespeople are perceived simply as vendors, pitchmen and commodity sellers -- Sales leaders chase shiny new toys searching for the magic bullet -- Practical help and a simple framework to get exceptional results from your sales team -- A simple framework provides clarity to the sales manager -- A healthy sales culture changes everything -- Sales managers must radically reallocate their time to create a winning -- Sales culture -- Regular 1:1 results-focused meetings between sales manager and each salesperson will transform your sales culture -- Productive sales meetings align, equip, and energize the team -- Sales managers must get out in the field with salespeople -- Talent management can make or break the sales leader -- Strategic targeting : point your team in the right direction -- The sales manager must ensure the team is armed for battle -- Sales managers must monitor the battle and be ruthless with their time -- Index

فهرست مطالب

Foreword / by Jeb BloutIntroduction --
Blunt truth from the front lines : why so many sales --
As goes the leader, so goes the organization --
A sales culture without goals is a sales culture without results --
You can't effectively run a sales team when you're buried in crap --
Playing crm desk jockey does not equate to sales leadership --
You can manage, you can sell, but you can't do both at once --
A sales manager either wants to make heroes or be the hero --
Sales suffer when the manager wears the fire chief's helmet --
The trouble with one size fits all sales talent deployment is that one size --
Turning a blind eye to the perennial underperformer does more damage --
Than you realize --
Compensation and complacency start with the same four letters --
An anti-sales culture disengages the heart of the sales team --
The big ego senior executive "sales expert" often does more harm than good --
Entrepreneurial, visionary leaders forget that their people can't do what they can do --
The lack of coaching and mentoring produces ineffective salespeople --
Amateurish salespeople are perceived simply as vendors, pitchmen and commodity sellers --
Sales leaders chase shiny new toys searching for the magic bullet --
Practical help and a simple framework to get exceptional results from your sales team --
A simple framework provides clarity to the sales manager --
A healthy sales culture changes everything --
Sales managers must radically reallocate their time to create a winning --
Sales culture --
Regular 1:1 results-focused meetings between sales manager and each salesperson will transform your sales culture --
Productive sales meetings align, equip, and energize the team --
Sales managers must get out in the field with salespeople --
Talent management can make or break the sales leader --
Strategic targeting : point your team in the right direction --
The sales manager must ensure the team is armed for battle --
Sales managers must monitor the battle and be ruthless with their time --
Index.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Military cryptanalysis. Part I

دانلود کتاب John Donne and the Conway Papers: Patronage and Manuscript Circulation in the Early Seventeenth Century

دانلود کتاب Essentials of Orthognathic Surgery

دانلود کتاب Skillslab: werkcahier kwalificatieniveau 3 Voeding

دانلود کتاب Discursos que mudaram a história