Sales Management Analysis and Decision Making

دسته بندی: بازاریابی: تبلیغات
ویرایش:  
نویسندگان: Ingram Thomas et al.  
سری:  
 
ناشر:  
سال نشر:  
تعداد صفحات: 465 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 6 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 54,000

چاپ ششم. — انتشارات کالج جنوب غربی، 2004. — 436 ص. ویرایش ششم مدیریت فروش: تجزیه و تحلیل و تصمیم گیری چندین نقطه قوت مهم دارد. نویسندگان دوره های مدیریت فروش را تدریس می کنند و به طور منظم با مدیران فروش و اساتید مدیریت فروش در تعامل هستند. این تعاملات با متخصصان و دانش‌آموزان تمرینی تضمین می‌کند که متن موضوعات مدیریت فروش مناسب را پوشش می‌دهد و از آموزش مؤثر استفاده می‌کند. این نسخه جدید همان چیزی است که در نسخه های قبلی مؤثر بوده است، اما حاوی تغییراتی است که محتوا و آموزش را بهبود می بخشد. نقاط قوت کلیدی ویرایش ششم عبارتند از:
10 ماژول و قالب جلد شومیز نسخه قبلی حفظ شده است.
این باعث می‌شود اساتید بتوانند متن را در یک ترم یا سه ماهه پوشش دهند و همچنان به اندازه کافی داشته باشند. زمان برای استفاده از تمرین های یادگیری فعال در طول دوره. به تمام موضوعات مهم مدیریت فروش پرداخته شده است و دانش آموزان می توانند متن را با قیمت بسیار کمتری نسبت به یک کتاب مدیریت فروش با جلد گالینگور معمولی خریداری کنند.
همه شرح های بازگشایی جدید برای معرفی هر ماژول استفاده می شود. این طرح‌ها با ارائه نمونه‌هایی از شیوه‌های مدیریت فروش فعلی در شرکت‌های پیشرو، علاقه دانشجویان را ایجاد می‌کند.
جعبه‌های بازنگری شده \"مدیریت فروش در قرن بیست و یکم\" و مدیران فروش جدید در پنل اجرایی فروش ما اضافه شده‌اند.
معرفی یک روند مهم - حرکت از دیدگاه اداری به یک دیدگاه کارآفرینی - در ماژول
1 معرفی شده است. محیط آشفته ای که اکثر سازمان های فروش با آن مواجه هستند، ایجاب می کند که مدیران فروش بیشتر به عنوان کارآفرین و کمتر به عنوان مدیر عمل کنند تا موفق شوند.
پوشش جدید یا گسترده ای از موضوعات مهم مانند مدیریت ارتباط با مشتری (CRM). برون سپاری نیروی فروش؛ و تفاوت‌های کلیدی بین فعالیت‌های رهبری، مدیریت و نظارت فروش را می‌توان در سراسر متن یافت.
تمرین‌های نقش‌آفرینی برای معضلات اخلاقی و موارد کوتاه در پایان هر ماژول گنجانده شده است. این نقش‌آفرینی‌ها به اساتید این فرصت را می‌دهد تا دانشجویان را به طور فعال در کاوش موقعیت‌های پیچیده اخلاقی و مدیریت فروش درگیر کنند.
تمرین‌های جدید یا به‌روز شده در بخش مهارت‌های مدیریت فروش ساختمان اکنون در انتهای هر ماژول یافت می‌شود. بسیاری از این تمرین ها نیاز به استفاده از اینترنت دارند، اما همگی دانش آموزان را به طور فعال در فرآیند یادگیری مشارکت می دهند.

6th edition. — South-Western College Pub., 2004. — 436 p. The sixth edition of Sales Management: Analysis and Decision Making has several important strengths. The authors teach sales management courses and interact with sales managers and sales management professors on a regular basis. These interactions with practicing professionals and students ensure that the text covers the appropriate sales management topics and employs effective pedagogy. This new edition continues what has been effective in previous editions, but contains changes that improve content and pedagogy. The key strengths of the sixth edition include:
The 10 modules and paperback format from the previous edition are maintained.
This makes it easy for professors to cover the text in a semester or quarter, and still have sufficient time to use active learning exercises throughout the course. All of the important sales management topics are addressed and students can purchase the text for much less than a typical hardcover sales management book.
All new Opening Vignettes are used to introduce each module. These vignettes generate student interest by presenting examples of current sales management practice in leading firms.
Revised "Sales Management in the 21st Century" boxes and new sales executives have been added in our Sales Executive Panel.
The introduction of an important trend—the move from an administrative to an entrepreneurial perspective—has been introduced in Module
1. The turbulent environment facing most sales organizations requires that sales managers act more as entrepreneurs and less as administrators to be successful.
New or expanded coverage of important topics such as customer relationship management (CRM); outsourcing the salesforce; and key differences among sales leadership, management, and supervisory activities can be found throughout the text.
Role-play exercises for Ethical Dilemmas and the short cases are included at the end of each module. These role plays give professors the opportunity to involve students actively in exploring complex ethical and sales management situations.
New or updated exercises in the Building Sales Management Skills section can now be found at the end of each module. Many of these exercises require the use of the Internet, but all involve students actively in the learning process.