Sales Coaching by Benedict: Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz

اگر سفارش دارید، موفق خواهید شد. ساختارهای روشن و سازمان کل نگر همراه با انسانیت در خدمت به هم افزایی نیروها - و در نتیجه دستیابی پایدار به اهداف هستند. نظام بندیکتین قرن ها بر اساس این اصول زندگی کرده است. اما قانون بندیکت تنها جایگاه خود را در صومعه ندارد. همچنین می توان از آن برای بهینه سازی فرآیندهای فروش استفاده کرد - و نتایج شگفت انگیزی را ارائه می دهد. این کتاب روشن می کند که چگونه می توان این کار را انجام داد. نویسنده، کارل هرندل، ثابت‌های اساسی قانون بندیکت را به فروش منتقل می‌کند و به سؤالات خاصی پاسخ می‌دهد که می‌توانند مستقیماً اجرا شوند: چگونه می‌توانید نظمی ایجاد کنید که در آن فروش در بلندمدت رشد کند؟ چگونه رهبران فرهنگ احترام متقابل را ایجاد می کنند؟ چه ثابت هایی برای فروش موفق و گفتگوهای مدیریتی لازم است؟ فرآیند کوچینگ یک شرکت بیمه معروف که با موفقیت توسط نویسنده پشتیبانی شد، به عنوان یک مطالعه موردی عمل می کند. "مقررات فروش" معرفی شده در اینجا می تواند برای همه بخش ها اعمال شود.

"Herndl روال روزانه فروشندگان و مدیران را در فروش سازماندهی می کند، فرهنگ قدردانی متقابل را ایجاد می کند و در عین حال تضمین می کند که نتایج فروش توافق شده به طور قابل اعتماد به دست می آید." /p>

دکتر نوکر وولف، اولیای ابات از راسته بندیکتین

"کارل هرندل به مدیران نشان می دهد که چگونه رهبری کنند. تفکر و سازماندهی کل نگر با تمرکز بر مبانی و عمل، پیام های این کتاب را ارزشمند می کند.

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg. Klare Strukturen und ganzheitliche Organisation gepaart mit Menschlichkeit dienen der Bündelung der Kräfte – und damit der nachhaltigen Zielerreichung. Nach diesen Grundsätzen lebt der Benediktinerorden seit vielen Jahrhunderten. Doch die Benediktsregel hat nicht nur im Kloster ihren Platz. Sie kann ebenso für die Optimierung von Vertriebsprozessen angewandt werden – und liefert überraschende Ergebnisse. Wie das gelingt, wird in diesem Buch deutlich. Der Autor Karl Herndl überträgt die Grundkonstanten der Benediktsregel auf den Vertrieb und gibt direkt umsetzbare Antworten auf konkrete Fragestellungen: Wie entwickelt man eine Ordnung, in der Umsätze langfristig wachsen? Wie schaffen Führungskräfte eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung? Welche Konstanten sind für erfolgreiche Verkaufs- und Führungsgespräche notwendig? Als Fallbeispiel dient der Coaching-Prozess eines renommierten Versicherungsunternehmens, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Die hier eingeführte „Sales-Ordnung“ kann auf alle Branchen übertragen werden kann.

„Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“

Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens

„Karl Herndl zeigt Führungskräften, WIE man führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll.“

Michael Rentmeister, CEO, OVB Holding AG