Revenue Management for Manufacturing Companies

مدیریت درآمد در تعدادی از صنایع خدماتی موفق بوده است. شروع فعالیت در صنعت خطوط هوایی در دهه 1970، مدیریت درآمد به بخش‌های گردشگری مانند هتل‌ها و کشتی‌های کروز و همچنین تبلیغات تلویزیونی و سایر صنایع گسترش یافت. مدیریت درآمد برای بخش تولید مفهوم نسبتا جدیدی است که در این کتاب مورد بررسی قرار گرفته است.
به منظور آزمایش اینکه آیا پتانسیل مدیریت درآمد در بخش تولید وجود دارد، نظرسنجی انجام شد و به تعداد زیادی از تولیدکنندگان ارسال شد. شرکت های فعال در صنایع کاغذ، فولاد و آلومینیوم. نتایج نشان می‌دهد که مدیریت درآمد در حال حاضر تا حدی در این صنایع اجرا شده است، اما پتانسیل بیشتری برای بهبود نتیجه در این صنایع دارد.
این کتاب با تعدادی از مدل‌های تصمیم‌گیری ریاضی و اکتشافی برای چندین سناریو کاربردی ادامه می‌یابد. نتایج عددی مدل‌ها نشان می‌دهد که شرکت‌های تولیدی باید به‌طور جدی به فکر پیاده‌سازی یک سیستم مدیریت درآمد باشند تا بتوانند سود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

Revenue Management has proven successful in a number of service industries. Starting out in the airlines industry in the 1970s, Revenue Management spread to tourism sectors such as hotels and cruise ships, but also to TV advertising and other industries. Revenue Management for the manufacturing sector is a relatively new concept which is explored in this book.
In order to test if there is a potential for Revenue Management in the manufacturing sector, a survey was conducted and sent to a large number of manufacturing companies in the paper, steel and aluminium industries. The results show that Revenue Management is already partly implemented in these industries, but has further greater potential for bottom line improvement in these industries.
The book continues with a number of mathematical decision models and heuristics for several application scenarios. The numerical results of the models indicate that manufacturing companies should seriously consider thinking about implementing a Revenue Management system in order to enhance profits significantly.