Retail Internationalization: Analysis of Market Entry Modes, Format Transfer and Coordination of Retail Activities

پایان نامه دکترا به بررسی استراتژی های مختلف در زمینه رفتن و بین المللی بودن شرکت های خرده فروشی می پردازد که به دلیل وضعیت تحقیقاتی نسبتاً محدود و بین المللی شدن فزاینده فعالیت های خرده فروشی از اهمیت غیرقابل انکاری برخوردار است. مسائل مربوط به انتخاب حالت های ورود به بازار خرده فروشی، به عنوان مثال، شکل ترتیبات نهادی که خرده فروشان هنگام ورود به بازارهای خارجی استفاده می کنند، انتقال قالب خرده فروشی، یعنی مدیریت فرآیندهای داخلی و عناصر برنامه بازاریابی خارجی و هماهنگی خرده فروشی بررسی می شود. فعالیت ها، یعنی اجرای برنامه بازاریابی توسط ساختار سازمانی. با توجه به این موضوع، به سه سؤال مهم تحقیق پرداخته می شود: 1) چگونه خرده فروشان حالت ورود به بازار خود را در حوزه تضاد بین حالت های کنترل کامل و مشترک انتخاب می کنند و این تصمیم چگونه تحت تأثیر محیط داخلی و خارجی قرار می گیرد؟ 2) خرده فروشان بین المللی چگونه می توانند قالب خرده فروشی خود را با استانداردسازی یا تطبیق عناصر داخلی و خارجی قالب خرده فروشی خود با موفقیت به کشورهای خارجی انتقال دهند؟ 3) خرده فروشان چگونه می توانند با موفقیت اجرای برنامه بازاریابی خرده فروشی خود را با بازارهای متنوع فرهنگی هماهنگ کنند؟ این سؤالات بر اساس تئوری های تثبیت شده ای که از ادبیات مدیریت بین المللی مانند نظریه نهادی، دیدگاه مبتنی بر منابع و نظریه حداکثرسازی سود استفاده می شود، بررسی می شوند. بر اساس مجموعه داده های اولیه و ثانویه جامع، مفاهیم مهمی برای تحقیق و عمل ترسیم شده است.

The doctoral thesis investigates various strategies in the area of going and being international of retail firms which is of undisputable relevance due to the fairly narrow research status and the increasing internationalization of retail activities. Issues are investigated concerning the choice of retail market entry modes, i.e., the form of institutional arrangements that retailers use when entering foreign markets, the retail format transfer, i.e., the management of internal processes and the external marketing program elements and the coordination of retail activities, i.e., the implementation of the marketing program by the organizational structure. Regarding this, three important research questions are addressed:1) How do choose retailers their market entry mode in the area of conflict between full and shared-controlled modes and how is this decision influenced by the internal and external environment? 2) How can international retailers transfer their retail format successfully to foreign countries by standardizing or adapting the internal and external elements of their retail format? 3) How can retailers successfully coordinate the implementation of their retail marketing program to culturally diversified markets? These questions are investigated on the basis of established theories applied from the international management literature such as institutional theory, the resource-based view and the profit maximization theory. On the basis of comprehensive primary and secondary datasets, important implications are drawn for research and practice. ​