Retail Business: Perspektiven, Strategien, Erfolgsmuster Mit Fallstudien und Praxisbeispielen von Aldi, Budnikowsky, Dell, Görtz, Hugo Boss, Keen On fashion, Kiehl´s, Lush, Otto Group, Sport Scheck, Takko

تجارت خرده‌فروشی احتمالاً با بزرگترین چالش‌های تاریخ خود مواجه است: تغییرات جمعیتی منجر به ساختارهای نیازهای جدید و رفتار خرید متفاوت می‌شود، مصرف‌کنندگان در حال تغییر رفتار خود در برخورد با رسانه‌ها و کانال‌های سفارش هستند، دهه‌ها وفاداری در حال شکستن است. در بالا، تولیدکنندگان کالاهای مارک دار خودشان به خرده فروشان فعال تبدیل می شوند، زنجیره های عمودی به پیشرفت خود ادامه می دهند، مدل های تجاری کاملاً جدید غالب می شوند، ارائه دهندگان سنتی به شدت در حالت تدافعی هستند، اگر سرعت انطباق آنها کافی نباشد، خرده فروشان مستقر باید تسلیم شوند.

این کتاب وضعیت موجود و فرآیندهای تعدیل تجارت خرده فروشی در آلمان را شرح می دهد. دیدگاه ها، استراتژی های نوآورانه و الگوهای موفقیت نشان داده شده است.

ده مدل کسب و کار جدید و نمونه های شرکت در ویرایش سوم گنجانده شده است. نویسندگان، مدیران، مدیران اجرایی و اعضای هیئت مدیره شرکت های مربوطه هستند. دانشمندان و مشاوران مدیریت مسئول مشارکت های مفهومی هستند. آنها به وضوح نشان می دهند که چگونه می توان حتی در یک محیط بازار دشوار موفق بود و مفاهیم نوآورانه ای را ارائه می دهد که راه را به سوی آینده نشان می دهد.

"ویرایش سوم خرده فروشی پیشرفت های فعلی در خرده فروشی را ارائه می دهد و در روشی بی سابقه که چگونه شرکت های تجاری پیشرو در آلمان در بازار موفق هستند. این مفهوم با مشارکت های مفهومی و عملی بینش خوبی در مورد عملکرد تجاری ارائه می دهد. مقالات مربوط به خرده فروشی بین کانالی به طور خاص بسیار موضوعی هستند. پروفسور ریخوف دوباره نشان می دهد که نبض دوران تجارت در حال توسعه سریعتر و همچنین نیازهای متغیر مصرف کننده را درک می کند."

Dr. توماس وولمولر، مدیر عامل XING AG"

Der Einzelhandel steht vor den vermutlich größten Herausforderungen seiner Geschichte: Der demografische Wandel führt zu neuen Bedürfnisstrukturen und andersartigem Einkaufsverhalten, die Konsumenten verändern ihre Verhaltensweisen im Umgang mit Medien und Bestellwegen, jahrzehntelange Loyalitäten brechen auf, Markenartikelhersteller werden selbst als Retailer aktiv, vertikale Ketten setzen ihren Vormarsch fort, völlig neuartige Geschäftsmodelle setzen sich durch, traditionelle Anbieter geraten massiv in die Defensive, etablierte Einzelhändler müssen aufgeben, wenn ihre Anpassungsgeschwindigkeit nicht ausreicht.

Dieses Buch schildert den Status quo und die Anpassungsprozesse des Einzelhandels in Deutschland. Perspektiven, innovative Strategien und Erfolgsmuster werden aufgezeigt.

In die jetzt vorliegende 3. Auflage wurden zehn Geschäftsmodelle und Firmenbeispiele neu aufgenommen. Die Autoren sind Direktoren, Geschäftsführer und Vorstände der betreffenden Unternehmen; Wissenschaftler und Unternehmensberater zeichnen für die konzeptionellen Beiträge verantwortlich. Sie zeigen sehr anschaulich, wie es gelingt, auch in einem schwierigen Marktumfeld erfolgreich zu sein und stellen innovative Konzepte vor, die den Weg in die Zukunft weisen.

„Die 3. Auflage von Retail Business stellt die aktuellen Entwicklungen im Handel dar und zeigt beispiellos, wie sich führende Handelsunternehmen Deutschlands erfolgreich am Markt bewähren. Das Konzept mit sowohl konzeptionellen als auch praktischen Beiträgen gewährt gute Einblicke in die Handelspraxis. Gerade die Beiträge zum Cross Channel Retailing sind von sehr hoher Aktualität. Prof. Riekhof zeigt erneut, dass er gleichermaßen den Puls der Zeit des sich immer schneller entwickelnden Handels als auch der sich wandelnden Konsumentenanforderungen versteht.“

Dr. Thomas Vollmoeller, Vorstandsvorsitzender/ CEO XING AG“