Retail Business in Deutschland: Perspektiven, Strategien, Erfolgsmuster

Front Matter....Pages I-XV
Front Matter....Pages 1-1
Strategische Herausforderungen für das Retail Business....Pages 3-32
Handel in Deutschland – Status quo, Strategien, Perspektiven....Pages 33-69
Betriebstypeninnovationen in stagnierenden Märkten unter Globalisierungsdruck....Pages 71-102
Front Matter....Pages 103-103
Kaufverhalten ist Revierverhalten: Die Kaufreviere des Verbrauchers als Basis für erfolgreiches Retail Business....Pages 105-120
Mehr sehen und besser handeln: Erst ein wirkliches Verständnis des Käufers führt zu mehr Erfolg im Handel....Pages 121-144
Front Matter....Pages 145-145
Retail Business: Grenzen der „Geiz-ist-geil“-Strategien....Pages 147-178
Der Handel im Wandel – Vom Target zum Attraction Marketing. Oder: Was ist das Erfolgsgeheimnis von Ikea, H&M, Aldi, Ebay & Co.?....Pages 179-200
Erfolg durch kundenorientiertes Multichannel-Management....Pages 201-222
Kritische Erfolgsfaktoren im Rahmen der Internationalisierung am Beispiel des Betriebstyps Hypermarkt....Pages 223-249
Auf direktem Weg zum Kunden durch strategisches Direktmarketing....Pages 251-270
Front Matter....Pages 271-271
Die Naturgesetze der Markenführung im Handel....Pages 273-299
Erfolgsfaktoren identitätsorientierter Markenführung im Handel....Pages 301-314
Im Namen der Handelsmarke – Handelsmarken versus Markenartikel im Einzelhandel unter dem Aspekt der Wahl ihrer Markennamen....Pages 315-325
Kundenbindung und Neuprofilierung im Do-it-yourself-Markt....Pages 327-343
Front Matter....Pages 345-345
Prozessveränderungen – Anregungen für den strukturellen Wandel im Einzelhandel....Pages 347-364
Vertikales Prozessmanagement im Retail-Loop – Schnellere, flexiblere und kostengünstigere Wertschöpfung über die gesamte Prozesskette am Beispiel des Fashionhandels....Pages 365-383
Category Management im Nonfood bei Metro Cash & Carry....Pages 385-395
Die Anwendung der Conjoint-Analyse für eine partnerschaftliche Sortimentsgestaltung in der Bekleidung....Pages 397-411
Front Matter....Pages 413-413
Aldi – Das Muster der Einfachheit: Weniger ist mehr....Pages 415-436
Mango und Zara – Besonderheiten der neuen vertikalen Anbieter im deutschen Textileinzelhandel....Pages 437-456
Front Matter....Pages 413-413
Conley\'s Modekontor – Ein innovatives Lifestyle-Konzept für den Versandhandel....Pages 457-470
Media Markt und Saturn – Zwei Marken, eine Erfolgsstory....Pages 471-490
Otto – eShopping 2.0....Pages 491-519
ElectronicPartner – Vom Düsseldorfer Familienunternehmen zur europäischen Unternehmensfamilie....Pages 521-535
Max Bahr – Marketing als Schlüsselfunktion für die strategische Positionierung....Pages 537-563
AUTO plus – Auf dem Weg zur Retail Brand....Pages 565-587
Front Matter....Pages 589-589
Lush Fresh Handmade Cosmetics – Erfolg durch Anderssein....Pages 591-600
DocMorris – Die europäische Apotheke. Strategien für eine moderne Arzneimittelversorgung....Pages 601-615
Die Metro-Group-Future-Store-Initiative – Die Zukunft des Handels aktiv gestalten!....Pages 617-631
Kiehl\'s Since 1851 – Von der New Yorker Apotheke zur international erfolgreichen Kosmetikmarke....Pages 633-648
Back Matter....Pages 649-662