دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Resilienz im persönlichen Verkauf: Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung
دانلود کتاب انعطاف پذیری در فروش شخصی: تجزیه و تحلیل تأثیر از نظر عملکرد فروش
مشخصات کتاب
Resilienz im persönlichen Verkauf: Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung
ویرایش:
نویسندگان: Sebastian Pyka (auth.)
سری: Markenkommunikation und Beziehungsmarketing
ISBN (شابک) : 9783658174545, 9783658174552
ناشر: Springer Fachmedien Wiesbaden
سال نشر: 2017
تعداد صفحات: 315
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 36,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Resilienz im persönlichen Verkauf: Eine Wirkungsanalyse in Bezug auf die Verkaufsleistung به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب انعطاف پذیری در فروش شخصی: تجزیه و تحلیل تأثیر از نظر عملکرد فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب انعطاف پذیری در فروش شخصی: تجزیه و تحلیل تأثیر از نظر عملکرد فروش
سباستین پیکا مدل های تاثیرگذاری را توسعه می دهد که تاثیر استرس نقش بر عملکرد فروش را به طور عمیق توضیح می دهد. برای اولین بار، نویسنده توانایی روانشناختی فروشنده را در زمینه تاب آوری گنجانده و آن را در معرض تجزیه و تحلیل تاثیرات جامع قرار می دهد. با کمک دو نظرسنجی و یک آزمایش، یافته های نظری به صورت تجربی مورد آزمایش قرار می گیرند و اهمیت انعطاف پذیری برای عملکرد فروش نشان داده می شود. از آنجایی که استرس نقش در فروش شخصی ذاتی است و تأثیر پایداری بر عملکرد فروش دارد، مدیریت فروش باید فروشندگان را برای مقابله با آن توانمند کند. این چالش کلیدی را می توان با انعطاف پذیری پاسخ داد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Sebastian Pyka entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung tiefgründig erklären. Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen. Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt. Da Rollenstress im persönlichen Verkauf inhärent ist und nachhaltig die Verkaufsleistung beeinträchtigt, muss das Verkaufsmanagement Verkäufer zum erfolgreichen Umgang mit diesem befähigen. Mit Resilienz kann dieser zentralen Herausforderung entsprochen werden.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XXV
Einleitung....Pages 1-8
Ambiguitäts-bedingter Rollenstress und dessen Einfluss auf die Verkaufsleistung....Pages 9-45
Resilienz....Pages 47-64
Entwicklung von Erklärungsmodellen zur Wirkung von Resilienz auf den indirekten Einfluss von Rollenstress auf die Verkaufsleistung....Pages 65-87
Empirische Untersuchungen zur moderierenden Wirkung von Resilienz....Pages 89-249
Zusammenfassung der Ergebnisse, Schlussfolgerungen und kritische Betrachtung....Pages 251-268
Back Matter....Pages 269-296
