Rechnerische Fundierung der Preisfindung: Eine Konzeption für vorhandene Gemeinschaftspositionen

در محاسبه قیمت بر اساس هزینه‌های کامل، پرداخت‌های رایجی که دیگر نمی‌توان برای استفاده از موقعیت‌های مشترک موجود تحت تأثیر قرار داد، نه تنها جبران می‌شود، بلکه به چندین مورد محاسبه نیز تقسیم می‌شود. این رویکرد که در عمل گسترده است، توسط مدیریت بازرگانی بر اساس مدل های تصمیم گیری ریاضی مورد انتقاد قرار گرفته است. با این حال، بهینه‌سازی قیمت ریاضی به مقدمات مدل بسیار ساده‌شده نیاز دارد، در حالی که مسائل تصمیم‌گیری قیمت عملی در شبکه‌های علی پیچیده تعبیه شده‌اند. هورست موگ این روابط علی را تحلیل می کند و رویکرد عملی را با استدلال هایی از نظریه تصمیم گیری توصیفی و تجویزی، بازاریابی، حسابداری و برنامه ریزی شرکتی توجیه می کند. مبنای حسابی قیمت‌گذاری نشان می‌دهد که جهت‌گیری به سمت هزینه‌های کامل پرداخت شده، تصمیمات کوتاه‌مدت را با برنامه‌های فروش و تولید بلندمدت همسو می‌کند.

In der Preiskalkulation auf Vollkostenbasis werden für die Inanspruchnahme vorhandener Gemeinschaftspositionen nicht mehr beeinflussbare Gemeinauszahlungen nicht nur verrechnet, sondern auch auf mehrere Kalkulationsobjekte aufgeschlüsselt. Diese in der Praxis weit verbreitete Vorgehensweise wird von der Betriebswirtschaftslehre gestützt auf mathematische Entscheidungsmodelle kritisiert. Allerdings setzt die mathematische Preisoptimierung stark vereinfachte Modellprämissen voraus, während praktische Preisentscheidungsprobleme in komplexe Wirkungsnetze eingebunden sind. Horst Moog analysiert diese Wirkungszusammenhänge und begründet die Vorgehensweise der Praxis mit Argumenten aus der deskriptiven und präskriptiven Entscheidungstheorie, dem Marketing, dem Rechnungswesen und der Unternehmensplanung. Dabei zeigt die rechnerische Fundierung der Preisfindung, dass die Orientierung an pagatorischen Vollkosten kurzfristige Entscheidungen auf langfristige Absatz- und Produktionspläne hin ausrichtet.