Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen: Eine prozessorientierte Entscheidungshilfe zur Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen

موقعیت های تصمیم گیری قیمت واکنشی، به عنوان مثال و پشتیبانی تصمیم برای قیمت گذاری واکنشی بر اساس قضاوت ذهنی متخصص. برای این منظور، یک فرآیند حل مسئله سیستماتیک به معنای یک راهرو عمل کافی آشکار می شود. او روش‌های مدولار را برای رسیدگی به وظایف فرعی در مرحله پرس و جو، پیشنهاد و مذاکره در فرآیند تصمیم‌گیری قیمت توسعه می‌دهد و به طور مداوم آنها را به بلوغ برنامه می‌رساند. کمک های پیاده سازی محور نیز توسط توصیه های طراحی ارائه شده توسط نویسنده برای به دست آوردن و پردازش تخمین های متخصص ذهنی، تشخیصی و تأثیر پیش آگهی ارائه شده است.

Reaktive Preisentscheidungssituationen, wie z.B. preisbezogene Kundenanfragen unter Bezugnahme auf günstigere Wettbewerbsangebote oder aggressive Preisunterbietungen von Konkurrenten, sind in der industriellen Praxis weniger die Ausnahme als vielmehr eine das Tagesgeschäft bestimmende Regelerscheinung.

Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen. Dazu wird ein systematischer Problemlösungsprozess im Sinne eines adäquaten Handlungskorridors freigelegt. Er erarbeitet modular verwendbare Methoden zur Bewältigung einzelner Teilaufgaben in der Anfrage-, Angebots- und Verhandlungsphase des Preisentscheidungsprozesses und bringt diese konsequent zur Anwendungsreife. Umsetzungsorientierte Hilfestellungen liefern dabei auch die vom Autor erarbeiteten Gestaltungsempfehlungen zur Gewinnung und Verarbeitung subjektiver, diagnostischer und wirkungsprognostischer Expertenschätzungen.