مشخصات کتاب

Quick win B2B sales : answers to your top 100 B2B sales questions

ویرایش: first 
نویسندگان: Ray Collis,  John O'Gorman  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781904887485, 1904887481 
ناشر: Oak Tree Press 
سال نشر: 2010 
تعداد صفحات: 138 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Quick win B2B sales : answers to your top 100 B2B sales questions به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش سریع B2B: پاسخ به 100 سوال برتر فروش B2B شما نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش سریع B2B: پاسخ به 100 سوال برتر فروش B2B شما

فروش B2B برنده سریع برای حرفه‌ای‌های فروش که به روش‌های جدید برای افزایش موفقیت فروش خود علاقه دارند، هدف قرار می‌گیرد. این شامل پاسخ به سؤالاتی است که معمولاً توسط سؤالات فروشندگان پرسیده می شود و مربوط به فرصت های اصلی فروش و چالش هایی است که هر روز با آنها مواجه می شوند.

فروش برنده سریع B2B سؤالات کلیدی فروش را بر اساس مرحله گروه بندی می کند. فرآیند فروش که آنها به آن اعمال می‌کنند، با تشخیص اینکه ابعاد زیادی برای نقش فروش وجود دارد، و مراحل زیادی که از طریق آنها فروش باید پیشرفت کند. بنابراین، هفت بخش در این کتاب وجود دارد:
* ملزومات فروش صحنه را تنظیم می کند و به برخی از رایج ترین سؤالات در مورد فروش پاسخ می دهد
* سرنخ های فروش به چگونگی ایجاد سرنخ های بیشتر و بهتر و پرس و جو می پردازد
* جلسات فروش به نحوه مؤثرتر کردن جلسات با مشتریان بالقوه می پردازد، به خصوص اولین برخورد آزمایشی
* چرخه های فروش به نحوه تعامل بیشتر خریدار و فروشنده در تطابق نیازها با راه حل ها می پردازد
* سفارشات فروش بر افزایش برد متمرکز است. نرخ ها از طریق پیشنهادات فروش موثرتر، بسته شدن و مذاکره
* فروش تکراری بر نحوه ایجاد درآمد بیشتر از مشتریان فعلی از طریق مدیریت حساب کاربری موثرتر، مدیریت پروژه/تحویل و ارجاعات تمرکز می کند
* مدیریت فروش بر موضوعات مورد توجه تمرکز می کند. مدیران فروش، مانند سیستم‌های فروش، تیم فروش و طرح فروش.

همه پرسش‌ها و پاسخ‌ها در موضوعات زیر ارجاع داده می‌شوند: پیام و مواد؛ مهارت ها؛ استراتژی؛ سیستم ها و ساختارها

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

QUICK WIN B2B SALES is aimed at sales professionals who are interested in new ways of boosting their sales success. It contains the answers to the questions most commonly asked by sales people questions that relate to the principal sales opportunities and challenges faced everyday.

QUICK WIN B2B SALES groups the key sales questions according to the stage of the sales process to which they apply, recognising that there are many dimensions to the sales role, and many steps through which the sale must progress. Thus, there are seven sections to the book:
* Sales Essentials sets the scene and answers some of the most common questions about selling
* Sales Leads deals with how to generate more, and better, leads and enquires
* Sales Meetings deals with how to make meetings with prospects more effective, especially the first tentative encounter
* Sales Cycles addresses how buyer and seller can engage more successfully in matching needs to solutions
* Sales Orders focuses on increasing win rates through more effective sales proposals, closing and negotiation
* Repeat Sales focuses on how to generate more revenue from existing customers through more effective account management, project/delivery management and referrals
* Sales Management focuses on issues of concern to sales managers, such as sales systems, the sales team and the sales plan.

All questions and answers are cross-referenced across the following topics: Message & Materials; Skills; Strategy; Systems & Structures

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The Price of Civilization

دانلود کتاب Traditional Romanian Village Communities: The Transition from the Communal to the Capitalist Mode of Production in the Danube Region (Studies in Modern Capitalism)

دانلود کتاب Managing IT skills portfolios : planning, acquisition, and performance evaluation

دانلود کتاب Australia’s Toxic Medical Culture: International Medical Graduates and Structural Power

دانلود کتاب PONS Standardwörterbuch Englisch. Englisch-Deutsch /Deutsch-Englisch