Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft: So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

Front Matter....Pages 1-14
Meine ersten Schritte im Versicherungsverkauf....Pages 15-17
Der aktuelle Versorgungsmarkt....Pages 19-23
Neukundengewinnung im Firmengeschäft — eine strategisch wichtige Unternehmensausrichtung....Pages 25-37
Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft....Pages 39-66
Veränderte Kunden....Pages 67-75
Versicherungsvermittler als Unternehmer....Pages 77-95
Sprache des Unternehmers — das Erfolgsmedium....Pages 97-113
Persönliche Direktansprache ist für das Firmengeschäft eine erstklassige Erfolgsstrategie!....Pages 115-121
Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache....Pages 123-139
Ängste, Barrieren und Hemmungen....Pages 141-146
Mentale Vorbereitung auf die persönliche Direktansprache....Pages 147-149
Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmengeschäft....Pages 151-170
Einwandbehandlung....Pages 171-175
Firmenbesuch mit persönlicher Direktansprache....Pages 177-181
Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs....Pages 183-198
Ihre individuelle persönliche Direktansprache — Umsetzung in der Praxis....Pages 199-215
Strategisches Empfehlungsmarketing....Pages 217-257
Back Matter....Pages 259-300