Public Procurement in the European Union: How Contracting Authorities Can Improve Their Procurement Performance in Tenders

الکساندر رود اقدامات عملکرد محور مقامات قراردادی را در مناقصات عمومی انجام شده در اتحادیه اروپا بررسی می کند. او دریافت که مقامات قراردادی می توانند با انتشار (تا حد امکان دقیق) قیمت های اولیه در ابتدای مناقصه، عملکرد خود را بهبود بخشند و تامین کنندگان بیشتری را جذب کنند. اول، او گزارش می دهد که در مقایسه با مذاکرات بخش خصوصی، قیمت های اولیه مانعی برای ورود در تدارکات عمومی ایجاد نمی کند. دوم، او متوجه می شود که افزایش دقت عددی قیمت های شروع به طور خطی با عملکرد بهتر و تعداد پیشنهادات بالاتر همبستگی دارد. در تدارکات عمومی، تامین کنندگان تمایل دارند افزایش اعتبار را به قیمت های اولیه دقیق نسبت دهند که خطرات ورود (درک شده) آنها را کاهش می دهد.

Alexander Rhode investigates performance-oriented measures of Contracting Authorities in public tenders conducted within the EU. He finds that Contracting Authorities can improve their performance and attract more suppliers by publishing (as precise as possible) starting prices in the beginning of a tender. First, he reports that compared with private-sector negotiations, starting prices do not create entry barriers in public procurement. Second, he finds that increased numerical precision of starting prices is linearly correlated with better performance and a higher number of bids. In public procurement, suppliers tend to attribute increased credibility to precise starting prices which reduces their (perceived) entry risks.