دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
دانلود کتاب اندازه گیری اولویت در مذاکرات صنعتی
مشخصات کتاب
Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
ویرایش: 1
نویسندگان: Uta Herbst (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783835008045, 9783835096172
ناشر: Deutscher Universitätsverlag
سال نشر: 2007
تعداد صفحات: 272
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 47,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب اندازه گیری اولویت در مذاکرات صنعتی: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب اندازه گیری اولویت در مذاکرات صنعتی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب اندازه گیری اولویت در مذاکرات صنعتی
مذاکرات بخش مهمی از فرآیندهای بازاریابی صنعتی است: تامین
کنندگان و خریداران باید در مورد قیمت و دامنه خدمات به توافق
برسند. دستیابی به نتایج مذاکره مستلزم تحلیل سیستماتیک ترجیحات
بازیگران است. هم ترجیحات نتیجه گرا (اقتصادی) و هم ترجیحات
مرتبط با فرآیند (غیر اقتصادی) باید در نظر گرفته شوند، که در
حال حاضر هیچ روش اندازه گیری معتبری وجود ندارد.
یوتا هربست روشی را برای اندازه گیری همزمان هر دو نوع توسعه می
دهد. ترجیحات در مذاکرات و بررسی آن در چارچوب یک شبیه سازی
مذاکره. از دیدگاه تصمیم‌محور، او مفاهیم مدیریتی را برای کنترل
سیستماتیک مذاکره در عمل به دست می‌آورد.
هدف این کتاب برای اساتید و دانشجویان مدیریت بازرگانی با تمرکز
بر مدیریت و همچنین متخصصان و مدیران علاقه‌مند در شرکت‌ها است.
.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil
industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und
Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang
einigen. Das Zustandekommen von Verhandlungsergebnissen setzt
eine systematische Analyse der Präferenzen der Akteure
voraus. Dabei sind sowohl ergebnisorientierte (ökonomische)
als auch prozessuale (nicht-ökonomische) Präferenzen zu
berücksichtigen, für die es bislang kein valides
Messverfahren gibt.
Uta Herbst entwickelt, aufbauend auf einer fundierten
Darstellung der vorliegenden Literatur, ein Verfahren zur
simultanen Messung beider Präferenzarten in Verhandlungen und
überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus
der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie
Management-Implikationen für eine systematische
Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.
Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der
Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Management sowie
an interessierte Fach- und Führungskräfte in
Unternehmen.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XV
Einleitung....Pages 1-6
Grundlagen industrieller Verhandlungen....Pages 7-80
Verhandlungspräferenzen als Gegenstand der Verhandlungsforschung....Pages 81-134
Konzeption eines Messansatzes zur Analyse industrieller Verhandlungspräferenzen....Pages 135-161
Empirische Untersuchung der aufgestellten Forschungsfragen im Rahmen einer Fallstudien-Simulation....Pages 162-213
Schlussbetrachtung und Ausblick auf den weiteren Forschungsbedarf....Pages 214-220
Back Matter....Pages 221-256
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Roman Conquests: The Danube Frontier
دانلود کتاب Улучши свой немецкий язык =: Verbessere dein Deutsch : учебное пособие по немецкому языку для студентов-бакалавров первого курса неязыковых специальностей
دانلود کتاب The Golden Passport – Harvard Business School, the Limits of Capitalism and the Moral Failure of the MBA Elite
