دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Protektionsverhalten am Point of Sale: Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen
دانلود کتاب رفتار حفاظتی در محل فروش: اندازه‌گیری و کنترل قصد خرده‌فروش برای حمایت از اقلام انتخابی در زمینه فروش
مشخصات کتاب
Protektionsverhalten am Point of Sale: Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen
ویرایش: 1
نویسندگان: Frank Huber (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834911636, 9783834998576
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2008
تعداد صفحات: 267
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 41,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب رفتار حفاظتی در محل فروش: اندازه‌گیری و کنترل قصد خرده‌فروش برای حمایت از اقلام انتخابی در زمینه فروش: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Protektionsverhalten am Point of Sale: Messung und Steuerung der Absicht des Einzelhandelsverkäufers ausgewählte Artikel im Verkaufsgespräch zu unterstützen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب رفتار حفاظتی در محل فروش: اندازه‌گیری و کنترل قصد خرده‌فروش برای حمایت از اقلام انتخابی در زمینه فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب رفتار حفاظتی در محل فروش: اندازه‌گیری و کنترل قصد خرده‌فروش برای حمایت از اقلام انتخابی در زمینه فروش
تولیدکنندگان کالاهای مصرفی با این چالش روبرو هستند که با
محصولات خود در نقطه فروش در خرده فروشی، خود را در برابر رقبای
خود نشان دهند. تصمیمات مصرف کنندگان اغلب تحت تأثیر تأثیر
کارکنان فروش در خرده فروشی است.
فرانک هوبر بررسی می کند که آیا و چرا فروشندگان اقلام انتخابی
را در مقایسه با محصولات رقیب تبلیغ می کنند یا خیر. او نشان می
دهد که چگونه تولیدکنندگان محصول می توانند فروشندگان خرده
فروشی را به عنوان "سفیران" محصولات خود جلب کنند. این به تولید
کننده یک ابزار بازاریابی موثر را مستقیماً در محل فروش ارائه
می دهد. برای خرده فروشی خود، نتایج نقطه شروعی را برای رهبری
بهتر کارکنان فروش به منظور کمک به مشتری برای انتخاب محصول
بهینه ارائه می دهد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Hersteller von Konsumgütern stehen vor der Herausforderung,
sich mit ihren Produkten am Point of Sale im Einzelhandel
gegenüber den Wettbewerbern zu behaupten. Die Entscheidung
der Konsumenten wird hierbei häufig durch den Einfluss des
Verkaufspersonals im Einzelhandel beeinflusst.
Frank Huber untersucht, ob und warum Verkäufer im
Verkaufsgespräch ausgewählte Artikel gegenüber
Wettbewerberprodukten fördern. Er zeigt, wie
Produkthersteller die Verkäufer im Einzelhandel als
„Botschafter“ ihrer Produkte gewinnen können. Damit steht dem
Hersteller ein wirksames Marketinginstrument direkt am Point
of Sale zur Verfügung. Für den Einzelhandel selbst bieten die
Ergebnisse Ansatzpunkte für eine bessere Führung der
Vertriebsmitarbeiter, um dem Kunden zu einer optimalen
Produktwahl zu verhelfen.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XVII
Protektionsverhalten von Verkäufern als Zielgröße von Konsumgüterherstellern und Handelsunternehmen....Pages 1-19
Grundlagen des persönlichen Verkaufs im Einzelhandel....Pages 21-30
Bestandsaufnahme der Literatur zum Verkäuferverhalten....Pages 31-75
Theoretische Bezugspunkte und konzeptionelle Ableitung des Konstrukts Protektionsabsicht....Pages 77-108
Ableitung des Gesamtmodells der Protektionsabsicht....Pages 109-150
Empirische Validierung des Messmodells der Protektionsabsicht sowie seiner Determinanten und Moderatoren....Pages 151-190
Zusammenfassung und Implikationen....Pages 191-205
Back Matter....Pages 207-254
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Artificial Intelligence in Theory and Practice IV: 4th IFIP TC 12 International Conference on Artificial Intelligence, IFIP AI 2015, Held as Part of WCC 2015, Daejeon, South Korea, October 4-7, 2015, Proceedings
