Project Marketing: A Practical Approach

این کتاب یک راهنمای جامع و عملی برای بازاریابی پروژه است - یکی از جنبه‌های حیاتی کسب‌وکارها در سراسر جهان. این شامل انواع پروژه های زیرساختی کلیدی مانند جاده ها، فرودگاه ها، بنادر، برق، آبیاری، ساختمان های تجاری و صنعتی است.

حجم:

• تعاریف کلیدی را ارائه می دهد و مفاهیمی مانند تقسیم بندی، بازاریابی هدف، موقعیت در پروژه ها، و رفتار خریدار سازمانی را مورد بحث قرار می دهد.

• ترسیم و تطبیق با موجودات موجود. تئوری بازاریابی و ارائه مطالعات موردی واقعی برای نشان دادن کاربرد مفاهیم.

• تمرکز بر منطق بازاریابی پروژه، آمیخته بازاریابی، تکنیک‌های مذاکره و استراتژی‌هایی برای کمک به شرکت‌های پیمانکاری/فرعی برای دستیابی به قیمت‌گذاری بهتر و سودآوری پروژه.

این کتاب یک کتاب راهنمای ضروری برای بازاریابان و محققان حرفه‌ای است، این کتاب برای مدارس B، مدیران پروژه، کارآفرینان، شرکت‌های زیرساخت، و استارت آپ ها این به عنوان یک متن کلیدی برای تقویت روابط بدون دردسر بین بازیگران مختلف تجاری و کاهش موانع مانند افزایش زمان و هزینه، دعوی قضایی و موارد مشابه عمل خواهد کرد.

This book is a comprehensive and practical guide to project marketing – a crucial aspect of businesses worldwide. It encompasses a variety of key infrastructure projects such as roads, airports, ports, power, irrigation, commercial, and industrial buildings.

The volume:

• Provides key definitions and discusses concepts such as segmentation, target marketing, positioning in projects, and organizational buyer behaviour.

• Draws and adapts from extant marketing theory and provides real-life case studies to demonstrate application of concepts.

• Focuses on project marketing logic, marketing mix, negotiation techniques, and strategies to aid contracting/subcontracting firms to realize better pricing and project profitability.

An essential handbook for professional marketers and researchers, this book will be indispensable for B-Schools, project managers, entrepreneurs, infrastructure corporations, and start-ups. It will serve as a key text to foster hassle-free relationships between different business actors and reduce roadblocks such as time and cost escalation, litigation, and the like.