مشخصات کتاب

Professionelles Vertriebsmanagement: Der Prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

ویرایش:  
نویسندگان: Gunter Hofbauer. Claudia Hellwig  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783895783289, 9783895786372 
ناشر:  
سال نشر:  
تعداد صفحات: 519 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 6 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Professionelles Vertriebsmanagement: Der Prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مدیریت فروش حرفه ای: رویکرد فرآیند گرا از دیدگاه تامین کنندگان و خریداران نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت فروش حرفه ای: رویکرد فرآیند گرا از دیدگاه تامین کنندگان و خریداران

فروش رابط بین تامین کنندگان و مشتریان است. شما فقط در صورتی می توانید با موفقیت روی هر یک از این دو طرف کار کنید که درک اولیه ای از دیدگاه طرف مقابل داشته باشید. این کتاب برای اولین بار فرآیند فروش را از دیدگاه تامین کننده و مشتری ارائه می کند و بنابراین امکان هماهنگی بهینه استراتژی ها و اقدامات را فراهم می کند. در مراحل فردی فرآیند، این کتاب نقاط شروع مهمی را برای مدیریت سودآور ارتباط با مشتری ارائه می‌کند. این نشان می دهد که چگونه روابط بین دو شریک بازار را می توان شناسایی، ایجاد و حفظ کرد به گونه ای که برای هر دو طرف سودآور باشد. این کتاب برای کارکنان بازاریابی، فروش، تدارکات و خرید و همچنین دانش‌آموزان هدف قرار گرفته است: - برای پزشکان، منبع ایده‌هایی برای بهبود کارشان است. - برای شروع کار توضیحات سیستماتیک مراحل فردی و ارجاع به روش های خاص را ارائه می دهد. - دانش آموزان یک دید کلی از اتصالات، رویه ها، روش ها و ابزار دریافت می کنند. جهت گیری فرآیند منسجم، یک دیدگاه جدید و پیوسته مبتنی بر موفقیت از کار فروش، اثربخشی بالاتر و کارایی بیشتر را امکان پذیر می کند. این کتاب به طور قابل توجهی برای ویرایش دوم گسترش یافته است و با فصلی مفصل در مورد مدیریت مذاکره تکمیل شده است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verstndnis fr die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. Dieses Buch stellt den Vertriebsprozess erstmals aus Anbieter- und Kundensicht dar und ermglicht es so, Strategien und Manahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte fr ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und fr beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden knnen. Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende: - Fr Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit. - Berufseinsteigern bietet es systematische Erklrungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden. - Studierende erhalten einen berblick ber Zusammenhnge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente. Die konsequente Prozessorientierung ermglicht dabei eine neuartige, durchgngig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, hhere Effektivitt und mehr Effizienz. Fr die 2. Auflage wurde das Buch wesentlich erweitert, abgerundet wird es durch ein ausfhrliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب IUTAM Symposium on Multiscale Modelling of Fatigue, Damage and Fracture in Smart Materials: Proceedings of the IUTAM Symposium on Multiscale Modelling of Fatigue, Damage and Fracture in Smart Materials, held in Freiberg, Germany, September 1-4, 2009

دانلود کتاب Rethinking Work and Learning: Adult and Vocational Education for Social Sustainability

دانلود کتاب Concepts of Probability Theory

دانلود کتاب Negotiating China's Destiny in World War II

دانلود کتاب The Evolution of Dasyurid Marsupials : Systematics and Family History