Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

تشخیص پتانسیل مشتری جدید، برنامه ریزی استراتژیک و ادامه کار به صورت فردی - این به شجاعت، انعطاف پذیری و ایده های خلاقانه نیاز دارد. بنابراین برای بسیاری از فروشندگان، به دست آوردن مشتریان جدید یک پارچه قرمز است. اما اگر از این بلوک‌های کسب عبور کنید، می‌توانید به نتایج عالی برسید. Wolf W. Lasko در کتاب "اکتساب حرفه ای مشتریان جدید" نشان می دهد که چگونه شما به عنوان یک فروشنده می توانید هشت مهارت کلیدی کسب را توسعه دهید و بسته به مشتری و موقعیت از آنها به طور موثر استفاده کنید. شما خواهید آموخت که کدام ده اصل به شما کمک می کند تا با جذابیت متقاعد شوید. و اعتماد به دست آورید و یاد می گیرید که چگونه ساختارهای تصمیم گیری و ارتباطات داخلی را در شرکت مشتری شناسایی کنید، "برنامه پنهان" را بشناسید و از این دانش به نفع خود استفاده کنید. راهنمای اصلی و قابل اجرا مستقیم با مثال‌های عملی و دستورالعمل‌های خاص - اکنون در نسخه چهارم!

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in „Professionelle Neukundengewinnung", wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die „Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen – jetzt in der 4. Auflage!