Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode

ساختار یک واحد فروش قدرتمند و تکنیک ها و روش های لازم برای کار فروش موفق در شرکت های فناوری اطلاعات موضوع این کتاب است. مدل‌ها و تکنیک‌های فروش مدرن توضیح داده می‌شوند - از جمله SPIN و مدیریت روابط، دو روش با پتانسیل رشد بالا که در ایالات متحده آمریکا سرچشمه می‌گیرند. این کتاب به تازه واردان و متخصصان فروش دانش تمرین محور را ارائه می دهد. مثال های متعدد روش را روشن می کند و کتاب را به راهنمای ضروری برای کار روزانه فروش تبدیل می کند. جنبه های منفی فروش، مسیر شغلی با فرصت های درآمدی خوب و نرخ نوسان بالا در همان زمان نیز برجسته شده است.

Der Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebseinheit und die erforderlichen Techniken und Methoden für erfolgreiche Vertriebsarbeit bei IT-Unternehmen sind Gegenstand dieses Buches. Erläutert werden moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential, die aus den USA stammen. Das Buch stellt sowohl Neueinsteiger als auch Vertriebsprofis praxisorientiertes Wissen zur Verfügung. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Vorgehensweise und machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die tägliche Vertriebsarbeit. Beleuchtet werden auch die Schattenseiten des Vertriebs, einem Berufsweg mit guten Einkommenschancen und gleichzeitig mit hoher Fluktuationsrate.