Pricing with Confidence: Ten Rules for Increasing Profits and Staying Ahead of Inflation

روی تورم، حفظ مشتریان ارزشمند، افزایش سود

همانطور که این مطلب را می خوانید، تورم به طور پیوسته و (نه چندان) به آرامی به حاشیه سود شما می خورد. به طور همزمان، تیم‌های فروش شما از تخفیف‌ها و تخفیف‌ها به عنوان عصا استفاده می‌کنند تا به آنها کمک کند فروش خود را ببندند، حتی اگر این عادت سودآوری کسب‌وکار شما را تهدید کند.

در ویرایش دوم تازه اصلاح شده قیمت گذاری با اطمینان: ده قانون برای افزایش سود و جلوتر ماندن از تورم، رید کی. هولدن و جیت موکرجی، مشاوران قیمت‌گذاری مشهور جهان و رهبران فکری، استدلال قانع‌کننده‌ای علیه این دیدگاه مرسوم ارائه می‌کنند که تنش بین رشد درآمد و رشد سود وجود دارد. در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه شرکت شما می تواند از هر دوی این دو لذت ببرد، حتی اگر از تورم جلوتر باشد.

نویسندگان همچنین موارد زیر را بررسی می کنند:

• اهمیت یک استراتژی قیمت گذاری مناسب برای محافظت از سود< /span>
• چگونه تجزیه و تحلیل ستاره‌ای و معیارهای کیفیت می‌توانند به شما در تعیین قیمت عالی کمک کنند
• نوآوری به عنوان خون رشد سازمانی
• چگونه انتظارات تیم فروش و مشتری را تنظیم کنیم، مشتریان با ارزش را حفظ کنیم و از آنها به ارزش برسیم. تکنولوژی
• ایجاد \"ستون فروش\" خود برای آماده شدن برای مذاکرات سخت و پیش نویس RFP های سودآور
< /ul>

به‌روزرسانی یکی از ارزشمندترین منابع قیمت‌گذاری در بازار امروز، قیمت‌گذاری با اطمینان متعلق به کتابخانه‌ها است. از مدیران قیمت‌گذاری، مدیران اجرایی، بنیان‌گذاران، کارآفرینان، متخصصان مستقل و هر کس دیگری که انتظار دارد به سازمانشان کمک کند تا درآمد خود را افزایش دهد و به طور همزمان حاشیه سود را بهبود بخشد.

Navigate Inflation, Keep Valuable Customers, Increase Profits

As you read this, inflation is steadily and (not so) slowly eating into your profit margins. Simultaneously, your sales teams are using discounts and rebates as crutches to help them close sales, even as this habit threatens the profitability of your business.

In the newly revised second edition of Pricing with Confidence: Ten Rules for Increasing Profits and Staying Ahead of Inflation, world-renowned pricing consultants and thought leaders Reed K. Holden and Jeet Mukherjee deliver a compelling argument against the conventional view that there is a tension between revenue growth and profit growth. In the book, you’ll learn how your firm can enjoy both even as it stays ahead of inflation.

The authors also explore:

• The importance of a sound pricing strategy to protect profits
• How stellar analytics and quality metrics can help you set the perfect price
• Innovation as the life blood of organizational growth
• How to set sales team and customer expectations, keep valuable customers, and achieve value from technology
• Building your “selling backbone” to prepare for tough negotiations and draft profitable RFPs

A can’t-miss update to one of the most valuable pricing resources on the market today, Pricing with Confidence belongs in the libraries of pricing managers, executives, founders, entrepreneurs, independent professionals, and anyone else expected to help their organization grow revenues while simultaneously improving margins.