Pricing — Praxis der optimalen Preisfindung

این کتاب بر استراتژی رقابتی و ادغام تجزیه و تحلیل هزینه در فرآیند قیمت گذاری مرتبط با بازار تمرکز دارد. نویسندگان توضیح می دهند که چگونه می توان سودآوری یک شرکت را با وجود رقابت قوی حفظ کرد. یعنی رقابت باید به جای واکنش صرف به رقابت جهت دهی شود. خواننده تکنیک های مالی ساده اما بسیار قدرتمند را برای گنجاندن هزینه در تصمیمات بازاریابی خواهد آموخت. در نهایت، فرصت‌های سود حاصل از تقسیم‌بندی بازار، همراه با تکنیک‌های خاص برای دستیابی به آن تقسیم‌بندی مورد بحث قرار می‌گیرند.

Schwerpunkte des Buches sind die Wettbewerbsstrategie und die Integration der Kostenanalyse in den marktbedingten Preisbildungsprozeß. Die Autoren erklären, wie die Rentabilität eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz erhalten werden kann. Und zwar muß der Wettbewerb gelenkt werden, anstatt lediglich auf die Konkurrenz zu reagieren. Der Leser erfährt einfache, aber äußerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Schließlich werden Gewinnmöglichkeiten erläutert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung.