دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value
دانلود کتاب قیمت گذاری در هدف: ایجاد و گرفتن ارزش
مشخصات کتاب
Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value
ویرایش: 1
نویسندگان: Ronald J. Baker
سری:
ISBN (شابک) : 0471729809, 9780471729808
ناشر: Wiley
سال نشر: 2006
تعداد صفحات: 402
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 2 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 28,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب قیمت گذاری در هدف: ایجاد و گرفتن ارزش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب قیمت گذاری در هدف: ایجاد و گرفتن ارزش
— رید هولدن، مؤسس شرکت مشاوران هولدن، www.holdenadvisors.com، نویسنده همکار، استراتژی و تاکتیکهای قیمتگذاری: راهنمای تصمیمگیری سودآور، ویرایش سوم «ران بیکر با قیمتگذاری بر اساس هدف، سهم بزرگی در درک بهتر قیمتگذاری که برای هر کسی که میخواهد یاد بگیرد در دسترس خواهد بود. مردم با نمونههایی از مواردی که بهعنوان قیمتگذاری خاص میبینند مجذوب میشوند. گاهی اوقات این قیمتگذاری خاص است، اما اغلب اوقات به طرز شیطانی هوشمندانه و به خوبی تحقیق شده است. این کتاب نیز چنین است. نمونه هایی وجود دارد که در نگاه اول به نظر می رسد هیچ ارتباطی با موضوع مورد بحث ندارند، اما نکات یادگیری همه به روش های جالب و به یاد ماندنی بیان و توضیح داده شده است. قیمتگذاری و من آن را به قیمتگذاران حرفهای، بازاریابان، و هر کسی که علاقهمند به کسب ارزشی است که کسبوکارشان ایجاد میکند، توصیه میکنم.\"-اریک جی میچل، رئیس انجمن قیمتگذاری حرفهای، www.pricingsociety.com\"Ro n بیکر چیزی است که من آن را غول فکری می نامم. او در دو کتاب اول خود به معنای واقعی کلمه انقلابی را در حرفه های حسابداری و حقوقی آغاز کرد. هزاران متخصص در بخش عمومی اکنون به لطف او زندگی بسیار بهتر و پربارتری دارند. اکنون او تأثیر خود را به شکلی عظیم گسترش داده است. این کتاب را بخوانید، اجرا کنید. ایدهها و دیگر هرگز به قیمتها یا سیاستهای قیمتگذاریتان به همین شکل نگاه نخواهید کرد. به این دلیل از بسیاری جهات ثروتمندتر خواهید شد.»—پل دان، موسس و مدیر عامل، ResultsNet استرالیا، نویسنده همکار، The Firm کتاب آینده: راهنمای حسابداران، وکلا و سایر خدمات حرفه ای، www.resultsnetaustralia.com\"به عنوان خواننده صدها کتاب تجاری، وقتی با کتابی روبرو می شوم که چیز جدیدی برای گفتن دارد، هیجان زده می شوم. قیمت گذاری بر اساس هدف ران بیکر به جای ارائه مجموعهای از آیتمهای حس خوب برای بررسی فهرست، ما را تشویق میکند «با او فکر کنیم، نه مثل او». او به طور روشمند استدلال خود را ایجاد می کند که ما را از طریق هزارتوی تئوری قیمت گذاری هدایت می کند و ما را تشویق می کند که به قیمت گذاری به عنوان ابزار استراتژیک نگاه کنیم نه رویکرد تاکتیکی تنبلی مبتنی بر هزینه در اکثر مشاغل. , "قیمت گذاری بر اساس هزینه افیون کسب و کار است." - اد کلس، مدیر توسعه و استخدام شرکا، نرم افزار Sage\"بیکر دوباره این کار را انجام داده است! بر اساس اصول اصلی که در راهنمای حرفه ای برای قیمت گذاری ارزش پیشرفت کرده است. و The Firm of the Future، ران بیکر مجدداً رهبری فکری خود را در مورد پویایی حیاتی ارزش و قیمت گذاری تکامل داده است. آخرین کار بیکر، Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value، نمونه های واقعی و استراتژی های عملی را ارائه می دهد که چارچوبی برای قیمت گذاری ارائه می کند. شفافیت هدف و فراخوان پرشور او برای عمل در اقتصاد سرمایه فکری امروز طنین انداز است. آژانسهای ng\"ما این کتاب را دوست داریم! با تحقیقات دقیق، مراجع کامل و توصیه هایی برای مطالعه بیشتر، می توان این کتاب را یک کتاب درسی در نظر گرفت. این که آنقدر خواندنی و جذاب باشد یک پیروزی است. فصل ارائه کتیبه برای قیمت تمام شده به اضافه ارزش چندین برابر قیمت این کتاب است. مشتریان حساس به قیمت دارید؟ تعجب می کنم چرا؟ بخوانید و گریه نکنید. چه کسی مسئول ارزش در شرکت شما است؟ بیکر می پرسد. اگر نمی توانید بلافاصله پاسخ دهید، بهتر است این کتاب را بخوانید. براوو، بیکر!»—پل اوبیرن و پل کندی، شرکا، اوبایرن و کندی LLP، حسابداران خبره، انگلستان، www.obk.co.uk. برای قیمت گذاری مسری است قیمت گذاری بر اساس هدف بیش از هر چیز دیگری که می توانید انجام دهید به شرکت شما ارزش اضافه می کند. طبق معمول در کتاب های رون، او ایده های پیشرفته ای را ارائه می دهد. هیچ ارزشی برای شرکت شما بیشتر از خواندن Pricing on Purpose و اجرای ایدههای آن نیست.» - اسکات ابوت، کارآفرین، توسعه تجارت منطقهای سابق، مدیر، BDO Dunwoody، LLP، مانیتوبا، کانادا
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
—Reed Holden, founder, Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com coauthor, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, Third Edition"With Pricing on Purpose, Ron Baker had made an enormous contribution to the better understanding of pricing that will be accessible to anyone who wants to learn. People are intrigued by instances of what they see as idiosyncratic pricing. Sometimes it is idiosyncratic, but oft-times it is fiendishly clever and well researched. So is this book. There are examples that at first sight seem to have nothing to do with the subject at hand, but the learning points are all made and explained in any number of interesting and memorable ways. Pricing on Purpose is a welcome and valuable addition to the learning on pricing and I recommend it to professional pricers, marketers, and anyone interested in capturing the value their business creates."—Eric G. Mitchell, President, Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com"Ron Baker is what I'd call a 'thought giant.' In his first two books he literally began a revolution in the accounting and legal professions. Thousands of professionals in public practice now lead far better, more rewarding lives thanks to him. Now he's broadened his impact in a huge way. Read this book, implement the ideas and you'll never look at your prices or your pricing policies in the same way again. You'll be richer in many ways because of it."—Paul Dunn, founder and CEO, ResultsNet Australia, coauthor, The Firm of the Future: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com"As a reader of hundreds of business books, I am thrilled when I come across one that has something new to say. Pricing on Purpose does just that. Instead of presenting a set of feel-good items to check off a list, Ron Baker encourages us 'to think with him, not like him.' He methodically builds his argument leading us through the labyrinth of pricing theory and encourages us to look at pricing as the strategic tool that it is rather than taking the lazy cost-based tactical approach of most businesses. To paraphrase Karl Marx in terms of Baker's book, 'Cost-based pricing is the opium of business.'"—Ed Kless, Director, Partner Development and Recruitment, Sage Software"Baker has done it again! Building on the core principles that he advanced in Professional's Guide to Value Pricing and The Firm of the Future, Ron Baker has again evolved thought leadership on the critical dynamics of value and pricing. Baker's latest work, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, provides real-world examples and practical strategies that provide a framework for pricing optimization. His clarity of purpose and passionate call to action resonates in today's intellectual capital economy."—Thomas Finneran, Executive Vice President, American Association of Advertising Agencies"We love this book! With detailed research, thorough references, and recommendations for further reading, this could be considered a textbook. That it is so readable and engaging is a triumph. The chapter providing the epitaph for cost-plus pricing is worth many times the price of this book. 'Got price-sensitive customers? Wonder why? Read and stop weeping. Who's in charge of value in your company?' Baker asks. If you can't immediately answer, you'd better read this book. Bravo, Baker!"—Paul O'Byrne and Paul Kennedy, partners, O'Byrne and Kennedy LLP, Chartered Accountants, United Kingdom, www.obk.co.uk"Ron Baker is nothing short of brilliant, and his enthusiasm for pricing is contagious. Pricing on Purpose will add more value to your firm than anything else you could do. As usual in Ron's books, he presents cutting-edge ideas. There is no greater value to your company than to read Pricing on Purpose and implement its ideas."—Scott Abbott, entrepreneur, former regional business development, manager, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Canada
فهرست مطالب
PRICING ON PURPOSE: CREATING AND CAPTURING VALUE......Page 7
CONTENTS......Page 11
FOREWORD......Page 13
PREFACE......Page 17
ACKNOWLEDGMENTS......Page 21
ABOUT THE AUTHOR......Page 27
CHAPTER 1: WHY IS MOVIE THEATER POPCORN SO EXPENSIVE?......Page 29
MY COVENANT WITH YOU......Page 33
CHAPTER 2: WHY ARE WE IN BUSINESS?......Page 35
YOU ARE WHAT YOU CHARGE......Page 41
CHAPTER 3: MIND OVER MATTER......Page 43
THE PHYSICAL FALLACY......Page 44
THE THREE TYPES OF INTELLECTUAL CAPITAL......Page 47
NEGATIVE INTELLECTUAL CAPITAL......Page 50
CHAPTER 4: THE OLD BUSINESS EQUATION......Page 53
“ANALYZING” THE PREDOMINANT BUSINESS EQUATION......Page 54
CHAPTER 5: THE NEW BUSINESS EQUATION......Page 59
COGNITIVE DISSONANCE......Page 62
WHERE DO PROFITS COME FROM?......Page 65
CHAPTER 6: NINETY-NINE-CENT PRICING, ENGAGEMENT RINGS, AND THE ASSUMPTION OF RATIONALITY......Page 69
CHAPTER 7: THE INVISIBLE HAND: NO ONE PERSON KNOWS HOW TO MAKE A PENCIL......Page 77
THE ROLE OF PRICES IN SOCIETY......Page 83
CHAPTER 8: A TALE OF TWO THEORIES......Page 91
THE LABOR THEORY OF VALUE......Page 92
KARL MARX, FALSE PROPHET......Page 95
THE MARGINALIST REVOLUTION......Page 98
WHY ARE DIAMONDS MORE EXPENSIVE THAN WATER?......Page 105
THE MARSHALLIAN SCISSORS......Page 107
TIME IS MONEY?......Page 110
WE LIVE IN A BARTER ECONOMY......Page 111
WRONG THEORY, SUBOPTIMAL RESULTS......Page 112
CHAPTER 9: COST-PLUS PRICING’S EPITAPH......Page 115
A TALE OF TWO AUTOMOBILES......Page 117
WISDOM IS TIMELESS......Page 120
MORE LESSONS IN THE SUBJECTIVE THEORY OF VALUE......Page 124
LESSONS FROM JAPAN......Page 126
COST-PLUS PRICING, RIP......Page 128
CHAPTER 10: THE WRONG MISTAKES......Page 131
THE ALMIGHTY HOURLY RATE......Page 134
IS ACTIVITY-BASED COSTING ANY BETTER?......Page 137
MAKING THE WRONG MISTAKES......Page 138
SCIENCE OR AN ART?......Page 145
CHAPTER 11: PRICE-LED COSTING REPLACES COST ACCOUNTING......Page 149
TOYOTA—NO COST ACCOUNTING?......Page 151
THE PRICE-LED COSTING REVOLUTION......Page 153
CHAPTER 12: WHAT AND HOW PEOPLE BUY......Page 157
THERE’S NO SUCH THING AS A “MARKET”......Page 164
HOW PEOPLE BUY......Page 167
CHAPTER 13: THE VALUE PROPOSITION......Page 171
MOMENTS OF TRUTH......Page 175
WHAT IS BEYOND TOTAL QUALITY SERVICE?......Page 178
IS BEING TRUSTED ENOUGH?......Page 184
FROM ZERO DEFECTS TO ZERO DEFECTIONS......Page 186
WHY COMPANIES LOSE CUSTOMERS......Page 190
CUSTOMER COMPLAINTS......Page 192
THE 100 PERCENT MONEY-BACK GUARANTEE......Page 195
CAN CUSTOMER SERVICE BE RESUSCITATED?......Page 199
CHAPTER 14: THE CONSUMER SURPLUS AND PRICE DISCRIMINATION......Page 203
PRICE ELASTICITY......Page 205
TEN FACTORS OF PRICE SENSITIVITY......Page 208
CONSUMER SURPLUS......Page 215
PRICE DISCRIMINATION PRINCIPLES......Page 217
THE USE OF KNOWLEDGE IN SOCIETY......Page 222
CHAPTER 15: CUSTOMER SEGMENTATION STRATEGIES......Page 225
SEARCH, EXPERIENCE, AND CREDENCE ATTRIBUTES......Page 229
PRICE PSYCHOLOGY AND RISK......Page 230
UNDERSTANDING CUSTOMER RISK......Page 233
PRICING AND THE COMPETITION......Page 236
CHAPTER 16: PRICE DISCRIMINATION IN PRACTICE......Page 241
CHAPTER 17: THERE IS NO SUCH THING AS A COMMODITY......Page 263
THE PERILS OF BENCHMARKING......Page 271
COMPETITIVE RESPONSES......Page 272
PURGING THE COMMODITY WORD......Page 274
CHAPTER 18: BAKER’S LAW: BAD CUSTOMERS DRIVE OUT GOOD CUSTOMERS......Page 277
THE ADAPTIVE CAPACITY MODEL......Page 278
GRADING YOUR CUSTOMERS......Page 282
THE CONCIERGE SERVICE MODEL......Page 284
THE FORCED CHURN......Page 289
THOUGHTS ON REQUESTS FOR PROPOSALS......Page 291
CHAPTER 19: ETHICS, FAIRNESS, AND PRICING......Page 297
THE MORALITY OF PRICE DISCRIMINATION......Page 303
PROSPECT THEORY......Page 306
CHAPTER 20: ANTITRUST LAW......Page 311
ANTITRUST ENFORCEMENT AND THE CONSUMER......Page 312
THE SHERMAN ANTITRUST ACT, 1890......Page 315
THE FEDERAL TRADE COMMISSION ACT, 1914......Page 319
THE CLAYTON ACT, 1914......Page 320
THE ROBINSON-PATMAN ACT OF 1936......Page 321
PRICE DISCRIMINATION AS PROHIBITED BY THE ACTS......Page 323
CRITICISMS OF ANTITRUST POLICY......Page 326
THE CASE AGAINST MICROSOFT......Page 330
THE PROBLEM WITH ANTITRUST LAWS—THE WRONG THEORY......Page 332
CHAPTER 21: WHO IS IN CHARGE OF VALUE?......Page 335
THE MARKETING CONCEPT......Page 337
THE WORLD’S FIRST CVO......Page 338
VALUE, NOT COST, DETERMINES PRICE......Page 341
FRAMEWORK FOR THE CHIEF VALUE OFFICER......Page 343
LEADERSHIP......Page 344
ATTITUDE......Page 353
COMMITMENT......Page 355
EXPERIMENTATION......Page 356
YOUTH......Page 357
NOT FINAL THOUGHTS......Page 360
THE DIFFUSION OF AN IDEA......Page 361
DNA......Page 363
WOULD YOU WANT YOUR SON OR DAUGHTER TO WORK THERE?......Page 366
BIBLIOGRAPHY......Page 371
ANTITRUST LAW......Page 383
ECONOMICS......Page 384
MANAGEMENT CONSULTANTS AND CONSULTING......Page 387
MARKETING AND SELLING......Page 388
MORALITY, ETHICS, CAPITALISM, AND PROFITS......Page 389
PRICING......Page 390
TOTAL QUALITY SERVICE, AUTOBIOGRAPHIES AND BIOGRAPHIES......Page 392
INDEX......Page 395
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
