Pricing and Revenue Optimization

این اولین مقدمه جامع برای مفاهیم، ​​تئوری ها و کاربردهای قیمت گذاری و بهینه سازی درآمد است. از موفقیت اولیه "مدیریت بازده" در صنعت خطوط هوایی تجاری گرفته تا موفقیت های اخیر در مدیریت کاهش قیمت و قیمت گذاری پویا، کاربرد تحلیل ریاضی برای بهینه سازی قیمت گذاری در بسیاری از صنایع مختلف اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. اما، از آنجایی که بهینه‌سازی قیمت و درآمد شامل استفاده از تکنیک‌های پیچیده ریاضی است، این موضوع تا حد زیادی برای دانش‌آموزان و مدیران معمولی غیرقابل دسترس باقی مانده است.

با روش‌های اثبات شده در دوره‌های تدریس شده توسط نویسنده در Columbia و Stanford Business. مدارس و همچنین از طریق تجربه او به عنوان بنیانگذار Nomis Solutions، این کتاب مفاهیم اساسی قیمت‌گذاری و بهینه‌سازی درآمد را به شکلی ارائه می‌کند که برای دانشجویان MBA، دانشجویان کارشناسی ارشد و دانشجویان پیشرفته در دسترس باشد. علاوه بر این، مدیران رویکرد عملی به موضوع قیمت‌گذاری و بهینه‌سازی درآمد را ارزشمند خواهند یافت.

راه‌حل‌های تمرینات پایان فصل در دسترس مربیانی است که از این کتاب در دوره‌های خود استفاده می‌کنند. برای دسترسی به راهنمای راه حل ها، لطفاً با marketing@sup.org تماس بگیرید.

This is the first comprehensive introduction to the concepts, theories, and applications of pricing and revenue optimization. From the initial success of "yield management" in the commercial airline industry down to more recent successes of markdown management and dynamic pricing, the application of mathematical analysis to optimize pricing has become increasingly important across many different industries. But, since pricing and revenue optimization has involved the use of sophisticated mathematical techniques, the topic has remained largely inaccessible to students and the typical manager.

With methods proven in the courses taught by the author at Columbia and Stanford Business Schools as well as through his experience as founder of Nomis Solutions, this book presents the basic concepts of pricing and revenue optimization in a form accessible to MBA students, MS students, and advanced undergraduates. In addition, managers will find the practical approach to the issue of pricing and revenue optimization invaluable.

Solutions to the end-of-chapter exercises are available to instructors who are using this book in their courses. For access to the solutions manual, please contact marketing@sup.org.