دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Priceless: The myth of fair value (and how to take advantage of it)
دانلود کتاب بی بها: افسانه ارزش منصفانه (و نحوه استفاده از آن)
مشخصات کتاب
Priceless: The myth of fair value (and how to take advantage of it)
ویرایش: 1
نویسندگان: William Poundstone
سری:
ISBN (شابک) : 080909469X, 9780809094691
ناشر: Hill & Wang
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 684 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 51,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Priceless: The myth of fair value (and how to take advantage of it) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بی بها: افسانه ارزش منصفانه (و نحوه استفاده از آن) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بی بها: افسانه ارزش منصفانه (و نحوه استفاده از آن)
فروشگاه‌های پرادا چند اقلام بسیار گران قیمت را حمل می‌کنند تا فروش هر چیز دیگری را (که در مقایسه با قیمت‌ها به نظر می‌رسد) افزایش دهند. مردم قبلا موسیقی را به صورت رایگان دانلود می کردند، سپس استیو جابز آنها را متقاعد کرد که پرداخت کنند. چگونه؟ با شارژ 99 سنت. این قیمت اثر خواب آور دارد: حاشیه سود فروشگاه 99 سنت فقط دو برابر وال مارت است. چرا پیامک هزینه دارد در حالی که ایمیل رایگان است؟ چرا شیشه های کره بادام زمینی برای حفظ قیمت "یکسان" کوچکتر می شوند؟ پاسخ ساده است: قیمت ها یک توهم جمعی هستند. در بی‌ارزش، نویسنده پرفروش ویلیام پاندستون روانشناسی پنهان ارزش را آشکار می‌کند. در آزمایش‌های روان‌شناختی، مردم قادر به تخمین دقیق قیمت‌های «عادلانه» نیستند و به شدت تحت تأثیر ناخودآگاه، غیرمنطقی و نادرست‌های سیاسی قرار می‌گیرند. مدت زیادی طول نکشید که بازاریابان این یافته ها را به کار گرفتند. "مشاوران قیمت" به خرده فروشان توصیه می کنند که چگونه مشتریان را متقاعد کنند که در ازای کمتر هزینه بیشتری بپردازند، و مربیان مذاکره توصیه های مشابهی را برای تاجران ارائه می دهند. روانشناسی جدید قیمت طراحی برچسب‌های قیمت، منوها، تخفیف‌ها، آگهی‌های «فروش»، طرح‌های تلفن همراه، راهروهای سوپرمارکت، پیشنهادات املاک، بسته‌های دستمزد، مطالبات جرم و خرید شرکت‌ها را دیکته می‌کند. قیمت ها فراگیرترین متقاعد کننده پنهان از همه هستند. Priceless که ریشه در زمینه نوظهور تئوری تصمیم گیری رفتاری دارد، باید برای هر کسی که مذاکره می کند ضروری باشد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless, the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.
