Price Management: Strategy, Analysis, Decision, Implementation

ویرایش:  
نویسندگان: Simon. H.  
سری:  
ISBN (شابک) : 3319994565, 9783319994567 
ناشر:  
سال نشر: 0 
تعداد صفحات: 569 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 10 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 28,000



در این کتاب، متخصصان برجسته جهان در زمینه قیمت‌گذاری، دقت نظری و کاربرد عملی را برای ارائه یک منبع جامع که همه حوزه‌های این حوزه را پوشش می‌دهد، ادغام می‌کنند. این جلد رویکردهای کمی و کیفی را گرد هم می آورد و جدیدترین نوآوری ها را در تئوری و عمل برجسته می کند.

فراتر از محدودیت‌های سنتی «نظریه قیمت» و «سیاست قیمت»، نویسندگان اصطلاح «مدیریت قیمت» را برای نشان دادن رویکردی جامع به استراتژی قیمت‌گذاری و اجرای تاکتیکی ابداع کردند. آنها به ما یادآوری می کنند که رومیان باستان از یک کلمه pretium به معنای قیمت و ارزش استفاده می کردند. این فلسفه اساسی است که مدیریت موفق قیمت را در جایی که تولید کننده و مشتری ملاقات می کنند هدایت می کند. شامل ده‌ها مثال و مطالعه موردی برگرفته از تحقیقات، مشاوره و تدریس گسترده آنها در سراسر جهان، Simon و Fassnacht همه جنبه‌های قیمت‌گذاری را به دنبال فرآیند مدیریت قیمت با خود پوشش می‌دهند. چهار مرحله: استراتژی، تجزیه و تحلیل، تصمیم گیری و اجرا. بنابراین، نویسندگان تفاوت‌های ظریف در بخش‌های صنعت، از جمله کالاهای مصرفی، محصولات صنعتی، خدمات، و تجارت/توزیع را در نظر می‌گیرند. به طور خاص، آنها به پیامدهای پیشرفت‌های فناوری، مانند اینترنت و فناوری‌های جدید اندازه‌گیری و حسگر می‌پردازند که منجر به نوآوری‌های زیادی در مدیریت قیمت شده است، مانند نرخ ثابت، فریمیوم، پرداخت به ازای استفاده، یا پرداخت به میزان شما می خواهید. آنها همچنین به ظهور معیارهای جدید قیمت، برنامه های کاربردی داده های بزرگ، سیستم های قیمت دو طرفه، قیمت های منفی و اقتصاد اشتراک گذاری و همچنین سیستم های پرداخت نوظهور مانند بیت کوین می پردازند.

نتیجه یک «کتاب مقدس» برای رهبرانی است که می‌دانند قیمت تنها وسیله‌ای برای کسب سود در کوتاه‌مدت نیست، اما ابزاری برای ایجاد رشد پایدار در ارزش سهامداران در بلندمدت، و آغازگر برای محققان، مدرسان و دانشجویان به طور یکسان.

تمجید برای مدیریت قیمت</ p>

«این کتاب واقعاً پیشرفته‌ترین و جامع‌ترین اثر در مدیریت قیمت است.»

< p>- پروفسور فیلیپ کاتلر، دانشکده مدیریت کلوگ، دانشگاه نورث وسترن

"این کتاب بسیار مهم پلی برجسته بین علم و عمل می سازد."

- Kasper Rorsted، مدیر عامل آدیداس

"این کتاب دستورالعمل‌های عملی در مورد ایجاد ارزش، ارتباطات و مدیریت ارائه می‌کند که یک امر ضروری برای کسب و کارها برای بقای خود در دوران عدم قطعیت آینده."

- دکتر. چانگ-گیو هوانگ، رئیس هیئت مدیره و مدیر عامل، شرکت KT (تله کام کره)

In this book, the world’s foremost experts on pricing integrate theoretical rigor and practical application to present a comprehensive resource that covers all areas of the field. This volume brings together quantitative and qualitative approaches and highlights the most current innovations in theory and practice.

Going beyond the traditional constraints of “price theory” and “price policy,” the authors coined the term “price management” to represent a holistic approach to pricing strategy and tactical implementation. They remind us that the Ancient Romans used one word, pretium, to mean both price and value. This is the fundamental philosophy that drives successful price management where producer and customer meet. Featuring dozens of examples and case studies drawn from their extensive research, consulting, and teaching around the world, Simon and Fassnacht cover all aspects of pricing following the price management process with its four phases: strategy, analysis, decision, and implementation. Thereby, the authors take into account the nuances across industry sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade/distribution. In particular, they address the implications of technological advancements, such as the Internet and new measurement and sensor technologies that have led to a wealth of price management innovations, such as flat rates, freemium, pay-per-use, or pay-what-you-want. They also address the emergence of new price metrics, Big Data applications, two-sided price systems, negative prices, and the sharing economy, as well as emerging payment systems such as bitcoin.

The result is a “bible” for leaders who recognize that price is not only a means to drive profit in the short term, but a tool to generate sustained growth in shareholder value over the longer term, and a primer for researchers, instructors, and students alike.

Praise for Price Management

“This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.”

- Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University

“This very important book builds an outstanding bridge between science and practice.“

- Kasper Rorsted, CEO, Adidas

“This book provides practical guidelines on value creation, communication and management, which is an imperative for businesses to survive in the coming era of uncertainty.”

- Dr. Chang-Gyu Hwang, Chairman and CEO, KT Corporation (Korea Telecom)

Front Matter ....Pages i-xviii
 Fundamentals of Price Management  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 1-28
 Price Strategy  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 29-84
 Analysis: The Economics of Price  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 85-142
 Analysis: The Psychology of Price  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 143-172
 Decision: One-Dimensional Prices  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 173-208
 Decision: Multidimensional Prices  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 209-257
 Decision: Long-Term Price Optimization  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 259-297
 Price Management and Institutional Context  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 299-327
 Implementation  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 329-388
 Price Management for Consumer Goods  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 389-416
 Price Management for Industrial Goods  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 417-442
 Price Management for Services  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 443-469
 Price Management for Retailers  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 471-511
 Innovations in Price Management  (Hermann Simon, Martin Fassnacht)....Pages 513-556
Back Matter ....Pages 557-558