Preismanagement im Anlagengeschäft: Ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung

خصوصیات متعدد کسب و کار کارخانه معمولاً از استفاده از مفاهیم شناخته شده برای مدیریت قیمت جلوگیری می کند، به عنوان مثال به دلیل فردی بودن خدمات و فقدان تابع قیمت-فروش، رویکردهای کمی که توسط علم برای سایر حوزه ها ترجیح داده می شود. نمی توان اعمال کرد.

نیکو رینر رویکردی را برای مدیریت قیمت در تجارت کارخانه توسعه می دهد که بر تعیین قیمت پیشنهادی تمرکز دارد. او مبانی تئوری معاملات و قیمت را با توجه به مفاهیم مناسب تجزیه و تحلیل می کند و یک رویکرد تصمیم گرا برای تعیین قیمت درخواستی ایجاد می کند. یک نظرسنجی برای راستی‌آزمایی و بسط تجربی انجام شد که ارتباط جالبی بین عوامل تعیین‌کننده و استراتژی‌های قیمت‌گذاری ممکن را روشن می‌کند.

Die zahlreichen Spezifika des Anlagengeschäfts verhindern in der Regel den Einsatz bekannter Konzepte für das Preismanagement, so können z.B. wegen der Individualität der Leistungen und wegen der fehlenden Preis-Absatz-Funktion die von der Wissenschaft für andere Bereiche präferierten quantitativen Ansätze nicht angewandt werden.

Nico Reiner entwickelt einen Ansatz für das Preismanagement im Anlagengeschäft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung. Zur empirischen Verifizierung und Erweiterung wurde eine Befragung durchgeführt, die interessante Zusammenhänge zwischen Bestimmungsfaktoren und möglichen Preisstrategien verdeutlicht.