Preisgebote im Internet: Neue Ansätze zur Messung individueller Zahlungsbereitschaften

آگاهی از تمایل مصرف کنندگان به پرداخت یکی از عوامل تعیین کننده برای موفقیت یک محصول است، اما تعیین تمایل فردی به پرداخت با مشکلات قابل توجهی همراه است، زیرا روش های موجود تا به امروز پیچیده و در معرض خطاهای تخمینی هستند.

Björn Schäfers بررسی می کند که تا چه حد می توان از اشکال مختلف فروش در اینترنت، که در آن مصرف کنندگان میلیون ها پیشنهاد قیمت را تحت شرایط خرید واقعی ارائه می دهند، به عنوان منبع داده برای تعیین تمایل فردی به پرداخت استفاده کرد. با حراج ویکری، حراج انگلیسی با نماینده مناقصه و سیستم جمع‌آوری تقاضا، او سه شکل قیمت‌گذاری را تحلیل می‌کند که به خوبی برای این امر مناسب هستند. ارزیابی تجربی پیشنهادهای قیمت از بیش از 40000 مصرف کننده، پتانسیل پیشنهاد قیمت در اینترنت را برای بازاریابی نشان می دهد. بنابراین این کار کمک مهمی به تحقیقات بازاریابی قیمت محور می کند.

Die Kenntnis der Zahlungsbereitschaft von Konsumenten zählt zu den für den Erfolg eines Produkts entscheidenden Faktoren, allerdings ist die Ermittlung individueller Zahlungsbereitschaften mit erheblichen Schwierigkeiten verbunden, da die bislang zur Verfügung stehenden Methoden aufwändig und mit Schätzfehlern behaftet sind.

Björn Schäfers geht der Frage nach, inwiefern verschiedene Verkaufsformen im Internet, bei denen Konsumenten täglich unter realen Kaufbedingungen Millionen von Preisgeboten abgeben, als Datenquelle für die Ermittlung individueller Zahlungsbereitschaften genutzt werden können. Mit der Vickrey-Auktion, der Englischen Auktion mit Bietagent und dem Demand Collection System analysiert er drei Preisbildungsformen, die hierzu gut geeignet sind. Die empirische Auswertung der Preisgebote von mehr als 40 000 Konsumenten verdeutlicht die Potenziale von Preisgeboten im Internet für das Marketing. Damit leistet die Arbeit einen wichtigen Beitrag zur preisorientierten Marketingforschung.