دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Predictable prospecting how to radically increase your B2B sales pipeline
دانلود کتاب آینده نگری قابل پیش بینی چگونه می توان خطوط فروش B2B خود را به طور اساسی افزایش داد
مشخصات کتاب
Predictable prospecting how to radically increase your B2B sales pipeline
ویرایش: نویسندگان: Donovan. Jeremey, Tyler. Marylou سری: ISBN (شابک) : 9781259835650, 1259835642 ناشر: McGraw-Hill Education سال نشر: 2016 تعداد صفحات: 0 زبان: English فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 5 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 46,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب آینده نگری قابل پیش بینی چگونه می توان خطوط فروش B2B خود را به طور اساسی افزایش داد: بازاریابی صنعتی، مدیریت فروش، کتاب های الکترونیکی
در صورت تبدیل فایل کتاب Predictable prospecting how to radically increase your B2B sales pipeline به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب آینده نگری قابل پیش بینی چگونه می توان خطوط فروش B2B خود را به طور اساسی افزایش داد نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب آینده نگری قابل پیش بینی چگونه می توان خطوط فروش B2B خود را به طور اساسی افزایش داد
مشتریان بالقوه با بیشترین پتانسیل را شناسایی کنید
سیستم ثابت شده برای رشد سریع فروش B2B از نویسنده همکار درآمد قابل پیش بینی، پرفروش ترین کتابی که به عنوان \"انجیل فروش\" (Inc.com) ستایش شده است
اگر موفقیت سازمان شما توسط فروش B2B هدایت می شود، شما باید یک جستجوگر خبره باشید تا فرصت های تجاری را با موفقیت هدف گذاری کنید، واجد شرایط شوید و ببندید. این راهنمای تغییر بازی، استراتژی‌های قابل پیاده‌سازی فوری را که برای ایجاد یک خط لوله پایدار و مستحکم نیاز دارید، ارائه می‌کند - خواه مدیر فروش یا بازاریابی، رهبر تیم یا نماینده فروش باشید.
بر اساس مدل تجاری تحسین‌شده که درآمد قابل پیش‌بینی را به پرفروش‌ترین پرفروش تبدیل کرد، این رویکرد قدرتمند در جست‌وجوی B2B به شما کمک می‌کند:
- موقعیت رقابتی شرکت خود را به وضوح بیان کنید< br/>
- توسعه فروش مبتنی بر حساب را با استفاده از نمایه‌های
حساب ایده‌آل پیاده‌سازی کنید
- استراتژی هدف‌یابی پیشرو خود را با یک چشم‌انداز ایده‌آل اصلاح کنید...
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
The proven system for rapid B2B sales growth from the coauthor of Predictable Revenue, the breakout bestseller hailed as a "sales bible" (Inc.com)
If your organization's success is driven by B2B sales, you need to be an expert prospector to successfully target, qualify, and close business opportunities. This game-changing guide provides the immediately implementable strategies you need to build a solid, sustainable pipeline — whether you're a sales or marketing executive, team leader, or sales representative.
Based on the acclaimed business model that made Predictable Revenue a runaway bestseller, this powerful approach to B2B prospecting will help you to:
- Clearly articulate your company's competitive
position
- Implement account-based sales development using ideal
account profiles
- Refine your lead targeting strategy with an ideal prospect...
فهرست مطالب
Foreword by Aaron Ross ixAcknowledgments xiiiIntroduction: Turning Unpredictable into Predictable 1Part I: Target Chapter 1: Internalizing Your Competitive Position 9Chapter 2: Developing an Ideal Account Profile 31Chapter 3: Crafting Ideal Prospect Personas 45Part II: Engage Chapter 4: Crafting the Right Message 61Chapter 5: Getting Meetings Though Prospecting Campaigns 85Chapter 6: (Dis-) Qualifying Prospects 127Part III: Optimize Chapter 7: Measuring and Optimizing Your Pipeline 147Chapter 8: Leveraging the Right Tools 165Chapter 9: Managing Sales Development Professionals 173Chapter 10: Twelve Habits of Highly Successful SDRs 193Conclusion: The Future of Predictable Prospecting 203Appendix: Quick Guide to Predictable Prospecting 205Notes 219Index 225
![Oil: A Cultural and Geographic Encyclopedia of Black Gold [2 volumes]](https://books.google.com/books/content/images/frontcover/vjmgzQEACAAJ?w=250&usc=0)
