Praktyczny poradnik networkingu. Zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych

Wstęp (7)
1. Networking (9)
1.1. Czym jest networking? (9)
1.2. Podstawa networkingu - zasada wzajemności (14)
1.3. Ekstrawertycy a introwertycy (16)
1.4. Po co? (19)
1.4.1. Szukasz pracy? (21)
1.5. Marketing, networking, sprzedaż (25)
1.5.1. Networking a umiejętności sprzedażowe (26) 
1.5.2. Kiedy nawiązywać nowe relacje? (27) 
1.5.3. Nigdy nie wiadomo, kto kogo zna (28) 
1.5.4. Jeśli chcesz, żeby cię polecali... (28) 
1.5.5. Kiedy będziesz zarabiać dzięki sieci kontaktów? (29) 
1.5.6. Networking to nie tylko kontrakty (29)
1.6. Mocne i słabe kontakty (30)
1.6.1. Słabe kontakty (31) 
1.6.2. Mocne kontakty (31)
1.7. Online/offline (32)
1.7.1. Online networking - a może opierać się tylko na tym? (33)
1.8. Networking a płeć (36)
2. Przygotuj się (39)
2.1. Wizerunek (39)
2.1.1. Postawa (39) 
2.1.2. Wizytówki (41) 
2.1.3. Zaufanie (42) 
2.1.4. Jak tworzyć sieć kontaktów (52)
3. Jak znaleźć nowego klienta (55)
3.1. Telemarketing (55)
3.2. Ogłoszenia (55)
3.3. Networker w klubie i na evencie (56)
3.3.1. Czytać tłum (57) 
3.3.2. Zasada 12 x 12 x 12 (59) 
3.3.3. Uśmiech (61) 
3.3.4. Widoczność (62) 
3.3.5. Stwórz siebie (64) 
3.3.6. Ile czasu to zajmie? (66)
3.4. Rozmowa (67)
3.4.1. Sztuka konwersacji (67) 
3.4.2. Nie jesteś gospodarzem spotkania? Nie szkodzi! (77) 
3.4.3. Follow-up - podtrzymanie kontaktu (80)
3.5. Dla partnerów (82)
3.5.1. Stań się kopalnią referencji (82) 
3.5.2. Business Network International (BNI) (83) 
3.5.3. Grupy networkingowe (92)
3.6. Power Team (93)
3.7. Gdzie jeszcze bywać? (94)
3.8. Co robić, aby cię polubili? (95)
3.9. Jak podtrzymywać kontakt? (97)
3.10. Zamień kontakty na kontrakty (99)
3.10.1. Kiedy prosić... (100) 
3.10.2. Wykorzystaj zasadę wzajemności (108)
4. Trudna sztuka rekomendacji (111)
4.1. Decyzja... (111)
4.1.1. Cena (111) 
4.1.2. Badaj potrzeby, polecaj wiarygodnych (116) 
4.1.3. Kilka dodatkowych wskazówek na temat polecania (117) 
4.1.4. Monitoring poleceń (117)
4.2. Co robisz, aby cię polecano? (118)
4.2.1. Aktywność (121) 
4.2.2. Zostałeś polecony (122) 
4.2.3. Zbuduj własną ekipę (123) 
4.2.4. Biznes możesz odłożyć (124) 
4.2.5. Daj spokój nerwom (124) 
4.2.6. Jeśli nie jesteś polecany... (125)
4.3. Źródła rekomendacji (127)
4.3.1. Aktualni klienci (127) 
4.3.2. Znajomi i rodzina (128) 
4.3.3. Partnerzy (128) 
4.3.4. Eventy (130)
4.4. Jeszcze raz o Power Team (131)
4.5. Błędy, których trzeba unikać (131)
5. Narzędzia i porady (135)
5.1. Baza kontaktów (135)
5.2. Arkusz monitorowania rekomendacji (140)
5.3. Profil online (141)
5.4. Idź z networkerem (141)
Kilka słów na zakończenie (143)
Literatura (145)