Power Questions: Build Relationships, Win New Business, and Influence Others

مشکلات را به طرز ماهرانه ای بازتعریف می کند. ارتباط فوری با هر کسی برقرار کنید. به سرعت تعیین کنید که آیا مشتری آماده خرید است یا خیر. به عمیق ترین رویاهای دیگران دسترسی داشته باشید. سوالات قدرت مجموعه ای از سوالات استراتژیک را تعیین می کند که به شما کمک می کند در کسب و کار جدید پیروز شوید و به طور چشمگیری روابط حرفه ای و شخصی خود را عمیق تر کنید. این کتاب سی و پنج گفتگوی واقعی و جذاب با مدیران عامل، میلیاردرها، مشتریان، همکاران و دوستان را به نمایش می گذارد. هر داستان قدرت و تاثیر فوق‌العاده یک سوال قدرت برانگیزاننده و حساس را نشان می‌دهد. برای کمک به خوانندگان در مسیریابی انواع چالش های حرفه ای، بیش از 200 سؤال اضافی و قابل تامل نیز در انتهای کتاب خلاصه شده است.

در Power Questions خواهید دید:

• سوالی که مانع مدیر عامل عصبانی در مسیر خود
• سؤال فروش مدیران عامل از شما انتظار دارند در مقابل سوالاتی که از شما می خواهند بپرسید
• سوالی که به طور اساسی هر جلسه ای را متمرکز می کند
• سوالی نافذ که می تواند زندگی یک دوست یا همکار را متحول کند< li>یک سوال ساده که به بازیابی ازدواج کمک کرد

هنگامی که از سوالات قدرت استفاده می کنید، نفوذ حرفه ای و شخصی خود را بزرگ می کنید، ارتباطات صمیمی با دیگران ایجاد می کنید و هر بار به قلب واقعی موضوع می پردازید.

Skillfully redefine problems. Make an immediate connection with anyone. Rapidly determine if a client is ready to buy. Access the deepest dreams of others. Power Questions sets out a series of strategic questions that will help you win new business and dramatically deepen your professional and personal relationships. The book showcases thirty-five riveting, real conversations with CEOs, billionaires, clients, colleagues, and friends. Each story illustrates the extraordinary power and impact of a thought-provoking, incisive power question. To help readers navigate a variety of professional challenges, over 200 additional, thought-provoking questions are also summarized at the end of the book.

In Power Questions you’ll discover:

• The question that stopped an angry executive in his tracks
• The sales question CEOs expect you to ask versus the questions they want you to ask
• The question that will radically refocus any meeting
• The penetrating question that can transform a friend or colleague’s life
• A simple question that helped restore a marriage

When you use power questions, you magnify your professional and personal influence, create intimate connections with others, and drive to the true heart of the issue every time