دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Power Bankers: Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken
دانلود کتاب Power Bankers: استراتژی های فروش بانک های موفق
مشخصات کتاب
Power Bankers: Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken
ویرایش: 1
نویسندگان: Michael F. Price (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783322870780, 9783322870773
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1994
تعداد صفحات: 242
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 30,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب Power Bankers: استراتژی های فروش بانک های موفق: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Power Bankers: Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب Power Bankers: استراتژی های فروش بانک های موفق نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب Power Bankers: استراتژی های فروش بانک های موفق
متن تجارت کتاب
فرمول‌های رقابتی قدیمی در نهایت اعتبار خود را در بازار رو به
کاهش خدمات مالی از دست می‌دهند. در رقابت سخت، استراتژی‌های فعال
مؤثر باید دنبال شوند تا موفق بمانند. یک نقطه شروع استراتژیک
کلیدی در اینجا فروش است. مایکل اف پرایس، مشاور مؤسسات اعتباری
پیشرو آمریکایی، تجربیات خود را از سال‌ها تحلیل بازار منتقل
خواهد کرد. چگونه می توان فرهنگ فروش را معرفی کرد و بیشتر توسعه
داد؟ چگونه می توان پرسنل مناسب را جذب و آموزش داد؟ برای فروش
موفق کدام ابزار باید در دسترس باشد؟ و چگونه می توان به طور خاص
بر موانع ذهنی غلبه کرد؟
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Buchhandelstext
Die alten Wettbewerbsformeln verlieren im schrumpfenden Markt
der Finanzdienstleistungen ultimativ ihre Gültigkeit. Im harten
Konkurrenzkampf müssen wirkungsvolle aktive Strategien gefahren
werden, um weiterhin erfolgreich zu bleiben. Ein maßgeblicher
strategischer Ansatzpunkt ist hierbei der Vertrieb. Michael F.
Price, Berater von führenden amerikanischen Kreditinstituten,
gibt seine Erfahrungen aus einer langjährigen Marktanalyse
weiter. Wie kann eine Vertriebskultur eingeführt und
weiterentwickelt werden? Wie kann entsprechendes Personal
rekrutiert und geschult werden? Welche Instrumente müssen für
den erfolgreichen Vertrieb zur Verfügung gestellt werden? Und
wie können insbesondere mentale Hemmnisse überwunden werden?
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XVII
Einführung und Zielsetzung....Pages 1-9
Optimierung der Organisation....Pages 11-38
Moderne Vertriebsleitung....Pages 39-72
Personelle Besetzung von Verkaufspositionen....Pages 73-95
Verkaufsschulung....Pages 97-128
Optimale Unterstützung durch Verkaufsinstrumente und Vertriebshilfen....Pages 129-146
Verbesserungen im Feedback und in der Kommunikation....Pages 147-162
Nichtmonetäre Incentives....Pages 163-174
Monetäre Incentives....Pages 175-194
Verkaufsförderung und Service....Pages 195-211
Entwicklung der Vertriebskultur....Pages 213-220
Back Matter....Pages 221-230
