Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets

بنیان‌گذاران یک شرکت مشاوره معتبر سیلیکون ولی، شرکت‌های افسانه‌ای را مطالعه می‌کنند و رشته‌ای به نام طراحی دسته‌بندی را آشکار می‌کنند.

برنده شدن امروز به معنای شکست دادن رقبا در بازی قدیمی نیست. این در مورد اختراع یک بازی کاملاً جدید است - تعریف یک دسته جدید بازار، توسعه آن و تسلط بر آن در طول زمان. شما نمی توانید یک شرکت افسانه ای بدون ایجاد یک دسته بندی افسانه ای بسازید. اگر فکر می کنید که داشتن بهترین محصول تنها چیزی است که برای برنده شدن لازم است، خواهید باخت.

در این راهنمای دوراندیشانه و پیشگام، بنیانگذاران شرکت مشاوره سیلیکون ولی Play Bigger بر تجزیه و تحلیل داده ها و مصاحبه‌هایی برای درک عملکرد درونی «پادشاهان دسته‌بندی» - شرکت‌هایی مانند آمازون، Salesforce، Uber، و IKEA- که روش‌های جدیدی برای زندگی، فکر یا انجام تجارت به ما می‌دهند و اغلب مشکلاتی را که نمی‌دانستیم داریم حل می‌کنند. p>

در Play Bigger، نویسندگان یافته‌های خود را برای معرفی رشته جدید طراحی دسته جمع‌آوری می‌کنند. با استفاده از طراحی دسته بندی، شرکت ها می توانند تقاضای جدیدی را در جایی که وجود نداشت ایجاد کنند و مغز مشتریان را شرطی کنند تا آنها انتظارات و عادات خرید خود را تغییر دهند. در حالی که این رشته صنعت فناوری را تعریف می کند، در هر نوع صنعت و حتی در مشاغل شخصی کاربرد دارد.

عبور از شکاف نحوه تفکر ما را در مورد محصولات جدید در بازار موجود متحول کرد. معمای مبتکر به ما در مورد برهم زدن بازار پیری آموخت. اکنون، بازی بزرگتر یک بار دیگر کسب و کار را متحول می کند و به ما نشان می دهد چگونه خود بازار را ایجاد کنیم.

The founders of a respected Silicon Valley advisory firm study legendary category-creating companies and reveal a groundbreaking discipline called category design.

Winning today isn’t about beating the competition at the old game. It’s about inventing a whole new game—defining a new market category, developing it, and dominating it over time. You can’t build a legendary company without building a legendary category. If you think that having the best product is all it takes to win, you’re going to lose.

In this farsighted, pioneering guide, the founders of Silicon Valley advisory firm Play Bigger rely on data analysis and interviews to understand the inner workings of “category kings”— companies such as Amazon, Salesforce, Uber, and IKEA—that give us new ways of living, thinking or doing business, often solving problems we didn’t know we had.

In Play Bigger, the authors assemble their findings to introduce the new discipline of category design. By applying category design, companies can create new demand where none existed, conditioning customers’ brains so they change their expectations and buying habits. While this discipline defines the tech industry, it applies to every kind of industry and even to personal careers.

Crossing the Chasm revolutionized how we think about new products in an existing market. The Innovator’s Dilemma taught us about disrupting an aging market. Now, Play Bigger is transforming business once again, showing us how to create the market itself.